caso calsemex

Mayo 2006, Felipe Matuk - director general -, analizaba su situacin en el mercado Con 23 aos en la industria bonetera, la calidad y variedad en sus productos estaba garantizada, sin embargo la sobreoferta de productos y el desmedido poder de negociacin de sus clientes generaron un importante decremento en las utilidades de los ltimos aos, de seguir con esta tendencia la bonetera enfrentara unadifcil situacin antes de finalizar el ao. QUIN ES CALCEMEX Calcemex era una empresa poblana que tras 25 aos de trabajo se consolid en su ramo, en ella laboraban entre 80 y 100 personas 8 administrativos en oficina, 14 empleados de confianza y el resto en fbrica colaborando en los diversos procesos de fabricacin tejido, cerrado, teido, hormado, acabado y almacenes. Felipe Matuk recordaba an conentusiasmo como en 1980 e impulsado por su padre quien se convirti en su socio accionista, invirti en maquinaria para fabricar calcetn acrlico acanalado para caballero. La decisin de emprender el negocio se tom luego de observar que este rubro creca sostenidamente en el pas se construy la fbrica en la periferia de la ciudad y aprovechando una visita del proveedor de maquinaria de este giroadquirieron, a travs de un plan crediticio, 14 mquinas mecnicas en 10 mil USD c/u, la produccin mensual estimada fue de 5,000 docenas de calcetines y as iniciaron las primeras operaciones. La demanda del calcetn de acriln grueso era alta y su venta se impulsaba gracias a variables como el clima, ya que durante el ao haba diez meses de clima fresco y slo dos de calor. Al tiempo que se realiz estainversin, El Ing. Matuk y su padre tambin adquirieron el equipo complementario para el terminado del producto Maquinaria para cerrar punta, tintorera para colorear (cuando se fabrica en hilo crudo, porque cuando el hilo que se teje es preteido este paso se omite), planchado, acabado, etiquetado y empaque. ALGO MS QUE CALCETINES El negocio empez a funcionar con la marca Pirani, con el tiempo sesumaron otras multimarcas como Jhon Taylor, Gino Carrara, Roberto Di Marco y empezaron a fabricarse marcas propias para diferentes clientes. Ante la prosperidad del negocio, en 1985 el Ing. Matuk decide adquirir otras 26 mquinas mecnicas ms para incrementar la produccin del mismo calcetn, y es una charla informal con un mayorista cuando surge la idea de producir con la misma maquinaria, unatobillera de puo doblado de acrlico para nia el producto fue confeccionado bajo la marca stefanie resultando todo un xito en el mercado. La renovacin tecnolgica en el equipo era inminente y dos aos ms tarde se adquirieron 10 mquinas electrnicas para fabricar calceta y calcetn deportivo liso de algodn bajo la marcas sportmans, lucky sport, play star, y marcas propias de sus clientes. A un lustro deiniciado el negocio y aunque segua vendindose muy bien el calcetn grueso, Felipe adquiri ms maquinaria electrnicas fabricando calcetn de dibujo y calceta escolar lanzados al mercado con las marcas stefanie, jennifer, regina y marcas propias de los clientes. En 1994 el padre de Felipe Matuk se retir de la empresa y entr en su lugar a la sociedad su hermano Jos Matuk, quien se integr como accionista ygerente de produccin, posicin que contina hasta la fecha. En los primeros aos del 2000 las ventas comenzaron a disminuir, el clima en Mxico se modific y las zonas conocidas como fras empezaron a presentar ocho meses calurosos y slo cuatro frescos, es entonces cuando Felipe decidi comprar maquinaria electrnica para elaborar calcetn ms delgado para dama con la marca xanad y para caballero conlas marcas Roberto Di Marco y Baldessantini, al mismo tiempo adquiri maquinaria para elaborar calceta y calcetines calados, la capacidad productiva sumaba 110 mquinas y 50 mil docenas al ao. (Ver Anexo) Se adquiri maquinaria electrnica para un mejor cerrado de la punta y sistemas de planchados automticos ms precisos, esta inversin permiti mejorar la calidad del producto y competir en igualdad de...