Caso campofrio

CUESTIONES

1. Explicad cuáles son las causas por que Campofrío hace una incursión en los mercados extranjeros.
Al comienzo de la década de los 90, la demanda interna del mercado cárnico se estancó y los hábitos alimentarios en España cambiaron. La exportación es la única vía posible para absorber la capacidad productiva de la industria cárnica en nuestro país. La empresa Campofrío comienza suexportación en 1990.

2. Indicad cuáles son los objetivos de la investigación, señalad el objetivo general y los objetivos específicos.
• OBJETIVO GENERAL: Encontrar un nicho de mercado, ampliar su mercado, sus ventas y beneficios, etc.
• OBJETIVOS ESPECÍFICOS: Exportación directa, expansión hacia mercados próximos geográficamente con altos niveles de población (en especial clasesmedias).
Inversión industrial en otros países instalando fábricas en zonas consideradas estratégicas.

3. La primera etapa de estas investigaciones tiene por objeto la preselección de los mercados que ofrecen a Campofrío mejores oportunidades y donde sus puntos fuertes pueden ser generadores de importantes ventajas competitivas. Entre los factores del entorno a los que se presta mayoratención destacan: la situación financiera de los países, el tamaño de los mercados y las posibilidades de importación.
Imaginemos que Campofrío fuera a exportar en el momento actual a los siguientes países: Alemania, Argelia, Argentina, Filipinas, Francia, Holanda, La India, Marruecos, México, Portugal y República Dominicana.
a) Elegid dos países atendiendo a los criterios de proximidad geográfica ycultural, así como otros factores generales tales como: facilidades para la inversión, sectores estratégicos, relaciones con España, grado de apertura del país, etc. ¿Qué países de entre los que se proponen descartaríais? ¿Por qué?

• CRITERIOS FRANCIA: Proximidad geográfica y cultural. Presenta facilidades de inversión al pertenecer a la UE. Tiene una buena densidad de población y una buenarenta per. cápita. Las relaciones que Francia mantiene con España son buenas. El grado de apertura es muy grande ya que realizan más importaciones que exportaciones.
• CRITERIOS HOLANDA: Proximidad geográfica y cultural. Presenta facilidades de inversión al pertenecer a la UE. Tiene una alta densidad de población y una renta per. cápita alta. Tiene una buena relación con nuestro país.

b)Indicad qué tipo de investigación realizaría el especialista en investigación de mercados. Explicad los pasos y los tipos y las técnicas de investigación que utilizaría.

• Técnicas cuantitativas: Encuesta (a particular y a grupos), Grupos de discusión. Estas técnicas cuantitativas se realizan para saber la intención de compra de productos de Campofrío.
• Técnicas cualitativas.
4. Trasla preselección de mercados más favorables, se pasa a la fase de prospección del mercado dentro del país de destino. ¿Dónde hemos de recabar la información y cómo lo haremos?
a) Vosotros sois los especialistas: realizad la investigación en el país de origen; buscad información sobre los países elegidos e indicad de qué tipo de información se trata. Por tratarse de estudios globales sobre un país,se ha pretendido que la información recogida sea útil, actual y exacta, y estuviese referida a aspectos tan generales como:
- el entorno político-económico a fin de conocer la evolución económica del país, las diferencias regionales en cuanto a la población, nivel de renta, infraestructuras, etc.
- la normativa legal que puede afectar a la importación del producto, aranceles, normas sobreetiquetado, normas sanitarias y ecológicas, etc.
- demanda, para ello buscamos demanda por habitante y año y porcentaje del gasto familiar para el producto en concreto, dentro de los aspectos cuantitativos; en lo que respecta a los aspectos cualitativos, identificar los segmentos de población.
- oferta, buscar competidores en los distintos países
- canales de comercialización, la organización del...