caso capital magazine

Capital Magazine Case
Definición del problema
Los miembros del equipo de Prisma Presse están desarrollando una nueva revista de negocios llamada “Capital, la cual pretenden lanzar en Francia. Elproblema que se presenta es que el mercado se encuentra en una situación económica poco favorable, incluso la publicidad en las revistas de negocio han disminuido en un 20% desde principio de año y lacirculación se encuentra estancada. Dentro de este contexto, Capital Magazine tenía la problemática entre lanzar la revista (a través de una suscripción o “newstand”) en septiembre o esperar a quela situación económica mejorara. En el caso que decidieran lanzar la revista, las principales decisiones de marketing aún debían ser tomadas.
Soluciones Alternativas
Lanzar la revista a través desuscripción
- No habían señales de una mejora económica, exceptuando el fin de la guerra del Golfo
- Publicidad en revistas había disminuido en un 20% desde principio de año
+ Estrategia Alineada conlas otras revistas de negocios
+ La estrategia de suscripción es una venta asegurada y fideliza clientes
+ La suscripción estaría disponible a un precio promocional y podría atraer a losconsumidores en un principio
- Se lanzaría con el nombre “Capital”, el cual tiene una connotación negativa en Francia
+ El último prototipo “The Zero Issue”, el cual sería lanzado, fue aprobadopositivamente en los focus group en los cuales se testeo
- un 84% de la circulación de L´Expansion´s, su principal competidor en Francia, venía de suscripciones
Lanzar la revista a través de “newstand”strategy- Estrategia no está alineada con las otras revistas de negocios
+ Apertura a un nuevo mercado (nueva forma de distribuir revistas de negocios)
+ Un share de 600.000 compradores de revistas denoticias semanales en kioskos podrían comprar la revista capital una vez al mes
+ Un 20% de los lectores de revistas de noticias, las cuales se venden en kioskos, pertenecen al target de lectores de...