caso caviar riofrio
El Caviar es un producto Gourmet de alto costo consumido principalmente por las clases altas, suele acompañarse de champagne, cava, vino blanco o vodka.
Por lo tantonuestro cliente es personas de clase media alta y alta de edades superiores a los 28 años, tienden a ser exitosos laboralmente y tienen sus necesidades básicas cubiertas al 100% con un nivel de vidasobre el promedio y cuentan con todas las comodidades y dada la falta de costumbre de consumo de caviar en el país, son personas con afán de ostentación.
B.- ¿Cuál sería el canal o los canales?Los canales de distribución serian
*Hoteles de 5 y 4 estrellas
*Servicios de catering de lujo
*Autoservicios de nivel A y B+ tales como Vivanda y Wong y dentro de estas cadenas solamente en loslocales ubicados en las zonas más exclusivas de la ciudad.
*Licorerías de nivel A y B+ Almendariz, El Pocito, Universo al igual que el caso anterior dentro de estas cadenas solamente en loslocales ubicados en las zonas más exclusivas de la ciudad.
C.- ¿Qué estrategia de distribución implantarías?
Dadas las características del producto y del público objetivo, así como los canales ausarse, se trabajaría un contrato con un gran distribuidor de licores que tenga acceso a dichos canales, un claro ejemplo de potenciales distribuidores para el producto seria Destilerías Unidas o Diageo,ambas empresas se caracterizan por acceder a los mercados y canales mencionados con licores de alta calidad, haciéndoseles mas fácil el acceso de nuestro producto a estos canales.
Trabajaríamoscampañas promocionales focalizadas en eventos de nivel A y B+ tales como CADE, presentaciones conjuntas con las joyerías de lujo de la ciudad así como en las presentaciones de vehículos de lujo, tambiénadjuntaría información y promociones a los usuarios de tarjetas de crédito Premium así como a los socios de clubes de lujo tales como el Lima Golf, Regatas, Hebraica, etc.
Asociaríamos el...
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