caso cb6 dirección estratégica

Casos de Dirección Estratégica de la Empresa
L.A. Guerras y J.E. Navas (eds), Thomson-Civitas, 2008, 4ª edición
Casos breves

DIVERSIFICACIÓN Y REESTRUCTURACIÓN EN EL GRUPO SOS
Noelia Gonzalo Hevia
Universidad Rey Juan Carlos
El segundo grupo alimentario más importante de España, el Grupo SOS, es el resultado de una
serie de fusiones y adquisiciones (selectivas y significativas) quecomenzaron en el año 1990, con la
creación del Grupo Industrial Arana, S.A. Las compras efectuadas se cifran en un importe cercano a los
1.600 millones de euros, y le han permitido incrementar en apenas 20 años sus ventas desde los 20 hasta
los 1.800 millones de euros actuales. Es posible distinguir 3 fases en la estrategia del Grupo:
1. Creación de líder regional 1990–2000. En 1990 los hermanosSalazar adquieren la sociedad
Arana y la transforman en el Grupo Industrial Arana. Dos años más tarde, el grupo logra un porcentaje
mayoritario en Hijos de J. Sos Borrás (propietaria del arroz Sos), y en 1994 se fusionan. En estos 10
primeros años, el grupo se centró en consolidarse como líder marquista en la península, con una clara
orientación a la exportación, y desarrollando productos conmayor valor añadido. Durante este periodo, se
manifestaron las calidades del “Modelo SOS” con el enfoque en marcas y un modelo de gestión que, de
forma gradual, iba obteniendo sinergias y economías de escala. Su actividad se centró en España,
Portugal y México.
2. Internacionalización y diversificación 2000–2006. Durante esta fase se produjo la conversión
de una compañía exportadora de arroz aun Grupo multinacional y diversificado. El primer paso, en el año
2000, fue la adquisición de Cuétara, líder indiscutible de galletas en España, y su hermana, Bogal, en
Portugal. Ese mismo año compra el Grupo arrocero portugués Sipa. En 2001 se volvió a ampliar de forma
significativa el negocio del Grupo con la compra del 75,94% del capital social de Koipe por 414 millones
de euros, laposeedora de las marcas Carbonell (líder en la península en aceites de oliva y de semillas,
con un 24% de cuota de mercado), Koipesol y Elosúa. A partir de ese momento, una vez que contaba con
tres divisiones principales (arroz, galletas y aceite), la estrategia de la compañía ha sido la
internacionalización. Empezando con el mercado más importante del mundo, EE.UU., donde, la compra de
American Riceen 2003 por 35 millones de euros, permitió establecer una plataforma para el crecimiento
orgánico en el norte de América e integrada con las operaciones en México.
Posteriormente, se ha potenciado el liderazgo mundial en aceite de oliva con las compras de la
italiana Minerva en 2005 y Carapelli en 2006, lo que permitió al Grupo alcanzar una cuota mundial del 15%
de aceite de oliva envasado.Dicho crecimiento se ha visto completado por la adquisición de la arrocera
Lassie en Holanda y la compra de Friol, marca líder de aceite de semillas para freír en Italia.
La estructura resultante de estas dos primeras etapas históricas es un grupo diversificado que le
hace estar presente como líder en, al menos, 6 áreas de negocio, y poseer más de 20 empresas (figura 1).
3. Líder global enDieta mediterránea y reestructuración de la cartera. En agosto de 2008
cerró la última de sus compras, la división de aceite de oliva de Bertolli por 630 millones de euros, una
operación que ha reforzado su liderazgo mundial, puede generarle unas sinergias (industriales y logísticas)
de 21 millones de euros a finales de 2009 y le aúpa como primer operador en Estados Unidos. Entre 2005
y 2009, elGrupo SOS se ha convertido, al final de su proceso de desarrollo, en una compañía claramente
internacional y marquista, que está presente en 12 países y vende sus productos en 90 países.
Código caso: CB-006-ES

 

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Fecha caso: Mayo 2009

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L.A. Guerras y J.E. Navas (eds), Thomson-Civitas, 2008, 4ª edición
Casos breves

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