caso celgusa



LABORATORIO NO. 7
Preguntas de estudio para el parcial
Describa la importancia de entender las percepciones de valor del cliente y los costos de la empresa cuando se fijan los precios.
Al final, el cliente decidirá qué precio es adecuado para un producto. Las decisiones de fijación de precios, igual que otras decisiones, deben iniciar con el valor para el cliente. Cuando los clientescompran un producto, intercambian algo de valor el precio, para obtener algo de valor o los beneficios de poseer o usar el producto. La fijación de precios eficaz, orientada hacia el cliente, implica el entendimiento de cuánto valor le otorgan los consumidores a los beneficios que reciben del producto, y la fijación de un precio que capte dicho valor, Ofrecer una combinación perfecta de calidad ybuen servicio a un precio aceptable.
1. Consulte el sitio de precios del Ministerio de Agricultura MAGA, http://web.maga.gob.gt/precios-agricolas/ observe que los precios cambian de una semana a la siguiente, vea el caso del tomate en la página 1 del informe. Explique ¿cuáles son las razones de la fluctuación de precios de los productos?
Como se puede observar en la mayoría de productos agrícolashay variaciones en los precios que los factores son varios, pero en especial el tomate en esas semanas los precios cambian por el ciclo alto de cosecha lo que podemos decir que el país en una semana se cosecha más que en otra.
2. Describa las principales estrategias empleadas para fijar precios a productos imitadores y nuevos.
Las estrategias de fijación de precios normalmente cambianconforme el producto atraviesa por su ciclo de vida. La etapa de introducción suele ser la más difícil. Las compañías que sacan un producto nuevo enfrentan el reto de fijar los precios por primera vez, y pueden elegir entre dos amplias estrategias: fijación de precios por descremado y fijación de precios para penetrar en el mercado.




3. En los bancos se cambia diariamente la tasa oficial decambio de moneda extranjera, pregunte en su agencia, ¿cuál es la política que sigue la banca para fijar esos precios?
La tasa de cambio es importante porque permite la conversión de moneda de un país en moneda de otro país, facilitando el comercio internacional de bienes y servicios y la transferencia de fondos entre países. Y la política que sigue la banca para fijar los precios son losestablecidos por el banco de Guatemala, y modificado por el banco con el objetivo de obtener utilidades en la compra y venta de la moneda extranjera.
La fijación de precios sicológica es una estrategia de ajuste de precios que los minoristas o detallistas usan con frecuencia. ¿Cómo afectan los precios de referencia a las decisiones para la fijación de precios sicológica?}
El precio dice algo acerca delproducto. Por ejemplo, muchos consumidores utilizan al precio para juzgar la calidad. Un frasco de perfume de 100 dólares tal vez sólo contenga producto con un costo de 3 dólares, pero algunas personas están dispuestas a pagar los 100 dólares porque este precio indica algo especial.
Al usar la fijación de precios psicológica, quienes venden toman en cuenta los aspectos psicológicos de los precios,no sólo aspectos económicos. Por ejemplo, los consumidores normalmente perciben a los productos de precio más alto como de mejor calidad. Si pueden juzgar la calidad de un producto al examinarlo o al basarse en experiencias anteriores con él, utilizarán menos el precio para juzgar la calidad. En cambio, cuando no pueden juzgar la calidad porque carecen de la información o de los conocimientosnecesarios, el precio se convierte en un indicador importante de la calidad.

4. Suponga que usted trabaja en una empresa que produce toallas de papel y está a punto de lanzar una nueva marca de toallas. Estos nuevos productos son más absorbentes y durables que las existentes en el mercado. Su jefe le solicita que diseñe unas estrategias de precio para descremar el mercado. ¿Qué factores tiene...