CASO CENTRAL AIR

1. ¿Qué elementos de los estudiados en el eBook sobre ‘Plan de Marketing aparecen reflejados en el caso ‘Centra-lair’?
Se encuentran reflejados los siguientes elementos:
1. Iniciativa de crear unaempresa para aprovechar oportunidades de negocio en el sector de aire comprimido en País Vasco.
2. Aprovechamiento de oportunidades de distribución.
3. Especialización en productos específicos.
4.Expansión y proyección internacional.
5. Aplicación de mayores esfuerzos en planificación.
6. Mantener cntinuo aprendizaje y adaptación al entorno para superar dificultades.
7. Uso de estrategias aposibles clientes para conocerlos mejor para centrar sus decisiones en las necesidades de los clientes. Esto ayuda a ofrecer productos y condiciones de compras adaptados a las necesidades de cadacliente ganando su confianza y fidelidad.
8. Crecimiento de sus instalaciones operativas para cubrir la creciente demanda.
9. Expansión del negocio a otras regiones a nivel nacional.
10. Invertirmayores esfuerzos e importancia en servicios de atención al cliente y ofrecer mayor calidad de productos y servicios.
11. Proyección de campañas publicitarias que enfocaban el negocio a la comunicaciónbidireccional entre empresa y clientes.
12. Formalización de estrategias mediante fijación de objetivos y establecer la forma de hacer las cosas, para alcanzar las metas propuestas y cubrir lasexpectativas en cuanto a niveles de facturación y crecimiento.
13. Al detectar que su crecimiento no se adaptaba al comportamiento del mercado idearon estrategias como el desarrollo de nuevas líneas deproductos presentados a través de catálogos.
14. Establecieron estrategias de precio, enfocando ventas a productos más rentables, fijando tarifas de descuento por volumen o encarecer por no cumplimientode pedido mínimo, etc.
15. Reestructuración del sistema de distribución para expandirse aún más y potenciar los puntos de ventas.
16. Invirtieron en la formación del personal comercial.
17. Se...