Caso Cepillo Colgate Precision

CASO COLGATE-PALMOLIVE CEPILLO PRECISION
1.- Cómo estaba la rivalidad en la industria de cepillos de dientes, segmento gran calidad”
La rivalidad de la industria de cepillos de dientes en elsegmento de gran calidad era elevada, ya que las principales empresas dentro de este mercado eran altamente competitivas con una gran actividad de desarrollo de productos de tecnología superior.
Entre lasmarcas de cepillos que predominaban en EE.UU. en el segmento de gran calidad se encontraban las siguientes:
Fabricante Marca Características Ventajas P.V.P
Gillette Oral-B Indicador

Oral-BRegular Pelo de cerda de indicador.

Pelo de cerda normal. Le indica cuando se debe cambiar el cepillo.
2,65

2,51
Johnson y Johnson Reach Advanced Desing
Cuello en ángulo, Mango con estrías degoma. Limpia incluso en los rincones más difíciles de alcanzar.
2,40
Procter&Gamble Crest Complete Diseño en riso de las cerdas, Mango con empuñadura de goma. Llega a los intersticios dentales aligual de los utensilios diseñados para ello.
2,38

Smithkline Beecham Aquafresh Flex Sensible a la presión, cuello flexible que une el cepillo y el mango. Evita la irritación de las encías.
2,322.- Cuál fue la oportunidad de mejora o el problema en el cual se enfocó la creación, introducción y posicionamiento del Colgate Precision?
 Creación
La oportunidad de mejora que se presentó ala compañía Colgate-Palmolive fue la creación de un cepillo dental que suponía una innovación técnica única, ya que el Cepillo Precision tenía cerdas de 3 longitudes distintas:
 Cerdas largasexteriores.- limpian encías.
 Cerdas largas inferiores.- espacios interdentales.
 Cerdas más cortas.- superficie de los dientes.
Esta innovación causaba un efecto triple acción logrando eliminar el 35%de placa bacteriana con respecto a otros cepillos de mayor incidencia en el mercado, estaba científicamente comprobado y demostrado en las pruebas de producto.
 Introducción
Se presentó la...