Caso ceres

1. ¿Cuáles han sido los factores clave para el crecimiento de la compañía?

De acuerdo con el análisis realizado del caso pude detectar seis factores claves de crecimiento de la compañía.
• El unode factores determinantes para el crecimiento de la empresa es enfocarse a un nicho de mercado que se encuentra en pleno crecimiento. Actualmente existe una cultura de consumir productos sininsecticidas y libres de pastoreo.
• Una buena estrategia de distribución utilizando dos tipos de canales de distribución.
o Clientes y distribuidores en línea.
o Granja, que es el nuevo centro dedistribución.
• Ampliación de su capacidad productivo y el contar con invernaderos propios de esta manera se surte de manera inmediata a los clientes sin tener intermediarios
• Ampliación de la línea deproducto a través de la introducción de semillas y no solo enfocarse a los árboles que tardan más de un año en su crecimiento.
• Implementación del programa GetCeres.

2. ¿Cuál ha sido, y cómo haevolucionado, la estrategia básica de Ceres?

Como mencioné anteriormente el hecho principal, es que se ataco a un nicho de mercado que no había sido explotado.

La estrategia estuvo enfocada en unabuena distribución para poder llegar a un número más grande de gente que comprar los productos, de esta manera vendió sus semillas a través de un catálogo de Internet, presencia en puntos de venta enviveros y con algunos intermediarios. Dentro del mismo punto, contar con canales de distribución a minoristas y la granja en Lancaster para incrementar su fuerza de venta.

Por último un buenestrategia en el fomento de una cultura de trabajo la cual se puede observar a través de su lema “Doing well by doing good”.

3. ¿Cuál ha sido la respuesta del mercado de valores al desempeño financierode la compañía? ¿Por qué?

La respuesta es un crecimiento del 50% en 4 años, lo que lo hace un negocio sumamente rentable y con capacidad para saldar sus deudas. Esta acción se refleja en que los...