CASO CERVEZA BRAHVA





INTRODUCCIÓN
El siguiente estudio compila todos los principales factores mercadológicos que tienen repercusión en el mercado de la cerveza en Guatemala. Este estudio toma como protagonista a la marca Brahva. Una cerveza que entro al país hace relativamente poco tiempo, y ya se ha logrado posicionar de buena manera. Brahva se introdujo al país formando una alianza entre una distribuidora bienestablecida en el país con canales de distribución previamente establecidos y una empresa fabricante de cerveza conocida a nivel mundial.

El estudio analiza principalmente a la marca Brahva. Analiza:
Misión
Visión
Estrategias
FODA

Estos mismos factores son evaluados para la competencia con el fin de estudiar las estrategias de cada una y la forma en que las mismas afectan al mercado.

Setratará de determinar a que se ha debido del éxito y fracaso de las distintas empresas y como ha respondido el mercado de Guatemala.


OBJETIVOS

Principal
Hacer un estudio de mercado de la cerveza en Guatemala enfocado en la marcha Brahva

Específicos
Analizar la estrategia, visión, misión y realizar un FODA para la Brahva
Analizar la estrategia, visión, misión y realizar un FODA para loscompetidores de la Brahva
Investigar el mercado de la cerveza en Guatemala
Tratar de identificar las estrategias que le han traído éxitos y fracasos a las marcas de cerveza en Guatemala


MERCADO DE LA CERVEZA EN GUATEMALA
El espumeante mercado de la cerveza en Guatemala podría haber dejado de crecer este año, después del repunte que registró a partir del 2004 con el ingreso de un segundo competidor queterminó con más de cien años de dominio de una marca. El alza del petróleo, la incertidumbre tributaria, que afecta a las empresas, especialmente por el tema del Ietaap, y los efectos de la desaceleración de la economía estadounidense estarían impactando en el bolsillo de los consumidores nacionales. (7)
Así, los primeros gastos que se recortan son los del consumo de estas bebidas. Empresariosdel sector esperan un descenso de 4 por ciento en el consumo, al terminar este año. Hugo Rodas, director de Comunicación Estratégica e Imagen del Área de Bebidas de la Cervecería Centroamericana, explicó que la contracción del mercado ya empezó a manifestarse desde el segundo semestre del 2007. (7)
Para finales del 2007, Rodas cree que se colocarán unos 120 millones de litros, mientras que en el2006 se consumieron unos 15 millones de cajas, equivalentes a 125 millones de litros. (7)
“Las alzas reducirán el poder adquisitivo de los guatemaltecos y, en consecuencia, la capacidad de compra de productos como la cerveza”, reiteró el ejecutivo de la empresa nacional. (7)
Comentó que además de los factores ya mencionados, la violencia y la situación política imperante en el país se han convertidoen frenos adicionales para las ventas durante este segundo semestre. (7)
Según Rodas, Cervecería Centroamericana tiene el 87 por ciento de participación del mercado, mientras le asigna a su competidor un 12 por ciento y el uno por ciento restante es para un pequeño segmento de cervezas importadas. (7)
En todo caso, los ejecutivos de ambas empresas coinciden en que el consumo en Guatemala es bajocomparado con otros países con mayor tradición cervercera como los europeos en donde la media varía entre 150 y 200 litros por persona, mientras que otros como México, Panamá y Costa Rica ingieren 70, 60 y 35 litros al año promedio por cabeza. (7)

THE CENTRAL AMERICA BEVERAGE CORPORATION (CABCORP)

The Central America Beverage Corporation  – CABCORP – es una de las compañías comercializadoras debebidas más grandes y antiguas de Centroamérica. Es el Embotellador Ancla para Centroamérica de The Pepsi Cola Company (la empresa de bebidas más valiosa del mundo).
Sus territorios abarcan Guatemala, El Salvador, Nicaragua y el sur de Honduras. Adicionalmente, CabCorp cuenta entre sus fortalezas con la asociación de otro líder mundial (AMBEV) en Ambev Centroamérica , quien no sólo goza de la...