Caso cerveza china























Introducción

Se trata de analizar el mercado de China en cuanto a su producción de cerveza. La creciente industrialización en china desde el siglo XIX ha estado en la mira de los inversionistas extranjeros, por su atractivo en cuanto al tamaño de su mercado, su población y sus recursos naturales, aunque en la última década del siglo XX Chinaatrajo más de 300000 millones de dólares de capital extranjero aportado por empresas que querían tener presencia en ese país, hubo pocos casos de éxito. .Anheuser-Busch; firmas que percibían el gran potencial que se escondía en China pero que no podían reducir sus costos tanto como para competir en dicho mercado. En 2004, por ejemplo, Anheuser-Busch se adelantó a SABMiller y adquirió Harbin, la cuartacervecera del país. Esta operación permitió a Anheuser-Busch acceder al mercado de masas chino e impedir que Harbin tratara de acceder al segmento premium del mercado. Al año siguiente, Anheuser- Busch incrementó su participación en Tsingtao Brewery desde un 9,9% al 27%. Ambas maniobras permitieron a esta cervecera de escala mundial incrementar rápidamente su cuota de mercado en el mercado mediochino.

Dentro de los hechos relevantes están:
La industria productora de cerveza no sólo en china sino en cualquier lugar del mundo tiende a crecer con el paso de tiempo, pues se trata de un producto de consumo masivo cuyo consumo depende de las diferentes culturas y medios en los cuales crece el consumidor. Aquí el índice de consumo de cerveza, prometía interesantes perspectivas de crecimientode mercado, situación que era reforzada por la alta concentración de adultos y jóvenes en el país y la creciente tendencia a preferir cerveza en desmedro de bebidas con un contenido alcohólico mayor.
Las empresas extranjeras tienden a enfrentar problemas como la regulación provincial ya que están ahí para proteger a las empresas locales y mantener los ingresos fiscales en el interior provincial,además de Regulatory roadblocks were designed to keep tax revenues at home. obstáculos regulatorios que fueron diseñados para mantener los ingresos fiscales en el país. Many recognized global brands were unable to make there mark because they didn't understand the customer taste and preference which is clearly visible as they hold 0.5 percent of Chinese market. Muchas reconocidas marcas mundialesfueron incapaces de hacer allí posicionamiento porque no entendían el gusto y preferencia del cliente, aunado a eso el bajo precio promedio para la cerveza. Hubo un enorme interés extranjero en este mercado, pero por lo general la inversión extranjera fracasa.

Problema:
La poca probabilidad de éxito en China se resume en la expresión: “Los problemas chinos se resuelven en China”, argumentoque transmite la idea de que los extranjeros chinos no pueden aprender a sobrevivir y prosperar con éxito en este país., además de que las empresas extranjeras no coincidían con los gustos, las preferencias o los precios que se ajustaban a las condiciones locales y así gran parte del terreno estaba dominado por marcas locales y regionales que eran preferidas por los consumidores chinos, la claraidea fue siempre expulsar a los competidores. China quiere potenciar su consumo interno; y mucho, teniendo un mercado muy fragmentado y una mala infraestructura. El consumidor promedio era una persona pobre, que vivía en centros agrícolas y estaba muy consciente del precio, la cerveza era más consumida en casa.


















Plan de acción:


Visión: Ser la cervecería másgrande en China, y la número uno en la comercialización de Cerveza Premium.
Misión: Crear y desarrollar una cultura cervecera buscando siempre una rentabilidad sostenida, somos una empresa dedicada a producir y comercializar cerveza artesanal 100% malta, creada con productos de la más alta calidad, para llevar una buena satisfacción al cliente.
Objetivo final: Ser la empresa número uno a...