CASO CERVEZA FRANCA

1. ANALISIS DEL SECTOR DE CERVEZAS EN EL PERU

El sector de cervezas en el Perú tiene barreras de entrada muy elevadas debido a la gran inversión que se necesita para competir con marcas reconocidas tales como son el grupo Backus, Ambev Perú y Ajeper. El ingreso de nuevas marcas al mercado es una gran amenaza para los nuevos competidores
ya que para competir con las demás marcas esnecesario lograr una mayor producción y obtener un margen operacional que sea atractivo y referente a la inversión en tecnología es importante , porque es de esta manera del como se busca ganar altas venta. Por otro lado son los consumidores   de este sector tienen más preferencia por el sabor que por otros atributos de las cervezas en competencia, por lo tanto las empresas inviertan más en marketing ydesarrollo del producto, en cuestiones estéticas como empaques y etiquetas; las inversiones en publicidad han hecho a los consumidores fieles a algunas marcas. 
La marca, es una forma que tienen las empresas de segmentar el mercado y posicionarse, y es el factor de pelea entre los competidores. Backus es un rival muy difícil de atacar. El precio, factor competitivo entre las marcas, para atraery retener consumidores. Los competidores han buscado diferenciarse sobre todo por elementos intangibles, por lo que cada marca busca crear una identidad y desarrollar nuevos productos y realizar promociones que den valor a un producto estándar.
En cuanto a la distribución las empresas han tenido que ser creativas para generar puntos de venta e ingresar a mercados cautivo de un grupo económico.El mercado está formado por un número reducido de marcas y el consumo de cerveza en el Perú aún es menor, lo que hace que haya más competencia y disputa por los compradores en el mercado de este sector. 
Actualmente los consumidores están respaldados por grupos económicos globales, lo cual crea una gran desventaja para Ajeper. El líder es Backus con sus marcas: Cristal, Pilsen y Cusqueña y paraposicionarse en el sector economy ha lanzado Pilsen Trujillo. Por otro lado esta Ambev con la marca Brahma y que ha lanzado una   marca economy, Zenda.
Las disputas de las marcas es por quienes van a incrementar el consumo per cápita, y que empresa puede llegar a mas sectores socioeconómicos bajos.
Las barreras de salida son altas debido a las grandes inversiones que requiere la industria, porquehay gran riesgo de no poder recuperar el retorno sobre la inversión 






  2. IDENTIFIQUE LAS OPORTUNIDADES Y RIESGOS QUE PRESENTO LA CAMPAÑA DESARROLLADA POR AJEPER S.A. PARA SU CERVEZA FRANCA 
OPORTUNIDADES:
  * Posibilidad de acceder a todos los estratos socioeconómicos.
  * Expansión hacia mercados externos y ampliación del mercado.
  * Ingresar al mercado por medio de unaestrategia nueva e innovadora.
RIESGOS:
  * Tiene una gran cantidad de competencia.
  * La principal amenaza para la empresa es que continúe la guerra de precios.
  * Amenaza de los productos sustitutos como vino, wisky, ron y aguardiente.
  * Existe una alta disponibilidad de los productos sustitutos puesto que se encuentran en supermercados, grifos, bodegas, licorerías a nivel nacional.
  * Noexisten barreras arancelarias para el ingreso de productos importados.
  * Sólida posición financiera de la competencia.
  * Alta barrera de ingreso generada por su competidor directo Backus.

  3. ANALICE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE FRANCA.
FORTALEZAS: 
  * Producto de calidad que ha tenido éxito indiscutible en el ámbito internacional.
  * Franca, cuenta con diversos productos, entreellos: aguas gasificadas, aguas energizantes, jugos y refrescos, aguas naturales y por último la cerveza franca y caral.
  * Sus bebidas gasificadas muy exitosas en los sectores socioeconómicos muy bajos, quiere decir, productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado peruano.
  * Se ha internacionalizado, mediante la creación de empresas y aperturas de...