Caso chilean wine

La expansión internacional de la industria vitivinícola chilena. Estudio empírico de los factores y nivel exportador International expansion of the chilean wine industry: ann empirical study concerning the factors and exportation level
Sammy Liberman1 Verónica baena 2 Fátima moreno3 Universidad Andrés Bello / Universidad Europea de Madrid
Recibido el 9 de septiembre de 2009, aceptado el 13 dediciembre de 2009 Nº de clasificación JEL: F0 y F2
Resumen: Este trabajo propone una serie de factores como determinantes del nivel de expansión internacional de la industria vitivinícola chilena: i) tamaño de la empresa; ii) gestión de la calidad; iii) tecnologías de la información y la comunicación; iv) planificación de la gestión internacional, y finalmente, v) adaptación de la estrategia demarketing internacional. El contraste empírico sobre la base de datos de exportación de la industria vitivinícola chilena entre los años 2004 y 2007, permitió confirmar seis de las siete hipótesis planteadas. Este estudio concluye con un apartado destinado a resumir las principales contribuciones teóricas y prácticas, así como las limitaciones y futuras líneas de investigación. Palabras clave:Expansión internacional, Industria Vitivinícola Chilena. Abstract: This study proposes a set of variables which are decisive in the international expansion of the Chilean Wine Industry: i) company size; ii) quality management; iii) communication and information technologies; iv) international management planning; and finally, v) implementation of the international marketing strategy. Results based ondata between 2004 and 2007 allow to confirm six of the seven formulated hypotheses. The implications of these findings for theory and practice are discussed, as well as the main limitations. Finally, we offer some recommendations for further research. Keywords: International expansion, Chilean Wine Industry. Universidad Andrés Bello. Facultad de Economía y Empresas. C/Pastor Fernández Concha 700,Las Condes, (Santiago de Chile-Chile). E-mail: s.liberman@uandresbello.edu 2 Universidad Europea de Madrid. Departamento de Empresa. C/Tajo, s/n. Urb. El Bosque 28670-Villaviciosa de Odón (Madrid). E-mail: verónica.baena@uem.es 3 Universidad Europea de Madrid. Departamento de Empresa. C/Tajo, s/n. Urb. El Bosque 28670-Villaviciosa de Odón (Madrid). E-mail: mfatima.moreno@uem.es
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ISSN: 1131 -6837

Cuadernos de Gestión Vol.10. Nº 1 (Año 2010), pp. 35-74

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La expansión internacional de la industria vitivinícola chilena. Estudio empírico de los factores y nivel exportador

1. IntRoduccIón El fenómeno de la internacionalización de empresas se ha esgrimido de muchas formas en la literatura, sin embargo ninguna de las aproximaciones teóricas y metodológicas parecen sercompletamente definitivas para dar cuenta de la alta variedad y complejidad de interpretaciones y experiencias que ofrece dicho fenómeno. Así pues, la decisión de una empresa de expandirse internacionalmente pasa por el análisis y evaluación de numerosos aspectos y consideraciones. Por una parte, los beneficios potenciales tienen que ver con aspectos tales como la necesidad de ampliar la base de clientespara mejorar las economías de escala, la posibilidad de acompañar a clientes locales que demandan servicios internacionales en el extranjero, así como la eliminación de la dependencia hacia un único mercado (Jarillo y Martinez, 1991; Czinkota y Ronkainen, 2004). Por el contrario, los costes potenciales de expandirse internacionalmente se relacionan con aspectos tales como las restricciones legales oel desconocimiento de la cultura del país receptor de la inversión (Czinkota y Ronkainen, 2004; Cateora y Graham 2006). Todas las consideraciones anteriores deben ser cotejadas en el momento de tomar una decisión de expansión internacional. Sin embargo y de acuerdo con Jarillo (1996), el verdadero punto de inflexión relacionado con el dilema de tener o no presencia fuera del país de origen...