Caso chilean wines

Plan Común
Management II

TRABAJO FINAL
CASO CHILEAN WINES

Programa : Plan Común
Módulo : Management II
Tutor : Sr. Vicente Droppelmann Gil
Alumnos : Maldonado Aros Jorge Arturo
Maulén González Liliana María
Fecha : 22 de Octubre de 2009

INDICE

I.- INTRODUCCION ………………………………………………………………………………………4
II.- DESARROLLO DEL TEMA…………………………………………………………………………..61. Análisis Externo…………………………………………………………………..6
2.1.1 Análisis P.E.S.T.E………………………………………………………………..7
2.1.2 Análisis Interno……………………………………………………………………7
2.1.3 Análisis de la Cadena de Valor…………………………………………………10
2.1. 4 Análisis de la Competencia……………………………………………………..11

III.- ELECCION DE LA ESTRATEGIA…………………………………………………………………….143.1 Posibles Rutas Estratégicas……………………………………………………………………………14

3.1.1 Estrategias de Crecimiento……………………………………………………………….14
3.1.2 Estrategias de Internalización ……………………………………………………………14
3.1.3 Estrategias de Introducción en el Mercado……………………………………………..14
3.1.4 Estrategias de Exportación……………………………………………………………….15
3.1.5 Estrategias deLicencia……………………………………………………………………15
3.1.6 Estrategias de Crecimiento Internacional……………………………………………….15

2. Plan Estratégico Seleccionado…………………………………………………………...15

1. Estrategia de Crecimiento Internacional……………………………………...15
2. Posicionamiento óptimo……………………………………………………….15
3. Misión y Visión…………………………………………………………………..16

3. Misión………………………………………………………………………………………16

1. Misión…………………………………………………………………………….16
2.Visión……………………………………………………………………………..16

4. Objetivos Estratégicos Generales……………………………………………………..16
5. Objetivos Estratégicos Específicos……………………………………………………17

1. Objetivos Estratégicos de Largo Plazo……………………………………..17
2. Objetivos Estratégicos de Largo Plazo……………………………………..17

6. Estrategias por niveles………………………………………………………………….17

1. Estrategias en el nivel corporativo…………………………………………..17
2. Estrategias en el nivel deNegocios…………………………………………17
3. Estrategias en el nivel Funcional…………………………………………….18

7. Planificación Táctica……………………………………………………………………..18
8. Implementación Estratégica…………………………………………………………….19
9. Rol del País de origen……………………………………………………………………19

IV. CONCLUSION……………………………………………………………………………21

V. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS……………………………………………………22

I. INTRODUCCIÓN

El sector vitivinícola haexperimentado una profunda transformación, a partir de fines de los años 80, pasando de ser un sector tradicional orientado al mercado doméstico sumido en una profunda crisis, a un sector dinámico, tecnológico, orientado principalmente a los mercados externos. Este verdadero cambio estructural involucró una reorientación en todos los planos: Tecnología de producción, desarrollo de productos, canales dedistribución, avances, nuevas empresas productoras y alianzas.
De este modo, se duplicó la superficie plantada, pasando de 50.000 en los años 80 a mas de 113.000 hectáreas en el 2005, con exportaciones que alcanzan ya los US$ 877 y mas de la mitad de la producción, orientada a las exportaciones (un 60%).

El estudio CORFO Perspectiva Chile 2010, indica que se estima que el sectorvitivinícola nacional, en todas sus etapas productivas, genera 80.000 empleos permanentes y 20.000 temporales, llegando a la suma aproximada de 100.000 empleos en los momentos de mayor actividad en el año. Adicionalmente, este sector se caracteriza por importantes encadenamientos, productivos en aspectos tales como: avances y trabajos, transporte, provisión de equipos e insumos, entre otros, los cuales seconcentran mayoritariamente a nivel local y regional.

Esta profunda transformación se ha atribuido a la existencia de una demanda externa por vino fino al establecimiento de nuevas categorías de productos “nuevo mundo” y a las fortalezas de Chile en la producción de...