caso ciadep








Caso 3: CIADEP R.L.
















Tabla de contenido

I. ANTECEDENTES

CIADEP R.L. (Cooperativa Integral Agrícola del Desarrollo de Petén) se encuentra en La Libertad, Petén. Inició en 2010 formada por 4 mujeres y 19 hombres que tenían como propósito satisfacer las necesidades de los asociados y mejorar sus condiciones de vida.
Actualmente se dedican a laproducción, industrialización, almacenaje, venta y distribución de papaya, específicamente la TaiNung No.1. El clima local de Petén favorece la producción de dichos cultivos.
Esta iniciativa se ha visto favorecida por las siguientes instituciones:
INACOP
MAGA
Municipalidad de La Libertad
Misión Técnica de Taiwán en Guatemala
Su producción actual se realiza en 50 hectáreas actuales y laexpansión les brindará 30 hectáreas más. Tienen 4 categorías de productos: A, B, C y D. El 20% de la producción total tiene problemas por golpes o alto grado de madurez, por lo que componen la categoría D que se comercializa a nivel local únicamente. La Categoría A se exporta a Estados Unidos y las categorías B y C se exportan a El Salvador y a su vez es comercializado a nivel local.
La producciónefectiva está en función de la producción que si puede ser comercializada, retirando el 20% del producto en estado no óptimo.


 
Hectáreas
Papayas Anuales
Cajas
Producción
50
884000
88400
Producción
30
721800
72180
Producción Efectiva
50
707200
70720
Producción Efectiva
30
577440
57744
Total Producción
80
1605800
160580
Total Producción Efectiva
80
1284640
128464II. PROBLEMÁTICA
CIADEP se encuentra en el desarrollo de un nuevo producto para un nuevo mercado, llevando así a la diversificación de la empresa. La empresa quiere incursionar en la industria de higiene y belleza, en la categoría de shampoo natural y mascarillas de fruta.
A su vez, no se tiene una clara definición del target ni se cuenta con un benchmark de la competencia, lo cual hace que nose cuente con un enfoque direccionado para las estrategias de comercialización. También no se cuenta con cálculos de costos en los que incurrirá la nueva producción, la cultura de los nuevos consumidores, potenciales distribuidores de productos de belleza o aliados estratégicos. No se tiene definido un canal ni estrategia de distribución especifica.
En cuanto a la exportación a El Salvador, se velimitada por los problemas actuales en la frontera con ellos. Los ICOTERMS no se encuentran bien establecidos. Tampoco se tiene bien definido el porcentaje de la producción total a exportar ni a comercializar.
La estrategia de introducción de precios no está respaldada por argumentos de mercado.
Por último, no se ha calculado correctamente el proceso de exportación según las propuestas depresentación de shampoo y mascarillas, por lo que los costos podrían variar y las proyecciones cambiar drásticamente.













III. ANÁLISIS EMPRESA
A. FODA


B. Análisis de las 5 Fuerzas de Porter


C. Ciclo de vida
La industria de productos de belleza, específicamente en la categoría productos naturales se encuentra en crecimiento. La empresa está en crecimientoestableciendo su pronta madurez. Gracias a la diversificación, las líneas de shampoo y mascarillas se ubican en la fase de introducción al mercado, que posteriormente se eran beneficiadas por una estrategia de distribución selectiva.





D. Matriz Producto Mercado

Se toma la estrategia de diversificar el mercado nuevo con el producto nuevo, porque existe un potencial de mercado dentro del mismoy el producto tiene las características competitivas para mantener una buena posición relativa.

E. Análisis PEST



IV. PROPUESTA
Objetivo general
Introducir los nuevos productos de Shampoo y Mascarilla hidratantes hechos a base de papaya durante este año en los mercados de Guatemala y El Salvador.
Objetivos específicos:
Establecer el mercado objetivo para cada producto.
Diseñar un...