caso cialis



Cialis surge de la unión entre dos empresas del mercado farmacéutico, Eli Lilly una gran empresa farmacéutica e ICOS una nueva empresa de biotecnología. Su objetivos al comienzo empezaron d una base distinta, tras finalizar su relación con Glaxo Wellcome, ICOS decide avanzar un paso hacia delante y sacar un producto al mercado; sin embargo para ello necesitaría de nuevo de una empresa otraempresa para poder desarrollar su propio desarrollo clínico y estrategia de marketing. Por su parte Lilly consideraba que la colaboración con otra empresa extranjera del sector debía ser parte de su estrategia.
Lilly reintegró el marketing como parte fundamental para el desarrollo y puesta en marcha del producto. Sus objetivos era realizar investigaciones en fármacos que como mínimo generasenunos beneficios en ventas de 500 millones de dólares. Sus investigaciones se centraron en medicamentos que mejorasen la “calidad de vida de los pacientes”. En este caso el papel del departamento de marketing de la empresa era fundamental para encontrar un mercado atractivo en el que pudieran focalizarse y convencer tanto a pacientes como a doctores. Para mejorar este proceso crean una OrganizaciónMundial para el Plan de Marketing para planificar, investigar y vender los productos en el mercado en todas las filiales de la compañía.
Una de las grandes cuestiones que tenían que abordar era a quién dirigir Cialis; a un nicho del sector, competir directamente con Viagra o intentar diferenciarse de una manera totalmente distinta. Con la aparición de los resultados encargados sobre la DisfunciónErectil, las causas que lo provoquen y como cada paciente trata la enfermedad. Se descubre que hay un espectro variado entre los pacientes. Tras analizar los distintos resultados considero que Cialis debería en el mercado general si bien con algunos matices. Según el estudio encargado por Bayer el 76% de los pacientes mostraron en estar interesados en un tratamiento alternativo al Viagra lo cualmuestra que hay un mercado amplio al que ofrecer alternativas, la cuales deberían centrarse en evitar los efectos secundarios causados por su competidor Viagra y aumentar la duración del producto.
Los médicos son fundamentales a la hora de desarrollar en introducir el producto. Para empezar se encargan varias investigaciones para comprender como los médicos enfocaban el problema de la DisfunciónEréctil. Encontraron que los médicos más dispuestos a hablar de la enfermedad con los pacientes eran los urólogos; y sin embargo los médicos de cabecera no conducirían sus consultas a temas relacionados con esta afección puesto que los efectos secundarios que podría tomar la medicina contra este problema tenían más peso que la los problemas derivados de la enfermedad en sí. Es por ello que erafundamental contar con el apoyo médico general para poder tener éxito en el mercado. Lilly e ICOS buscaron la opinión de expertos; urólogos, psicólogos y otros doctores con una visión en el campo de las afecciones masculinas. Esta comunidad se convirtieron en consultores para poder desarrollar la medicina e introducirla en el mercado. Su reto sería convencer a todos aquellos médicos queprescribían Viagra a recetar a los pacientes Cialis.
El papel de las parejas también es de suma importancia en el asunto dado que los pacientes con esta afección indicaron tener una relación de pareja, algunos de los pacientes revelaron como uno de los mayores problemas de su enfermedad era la incapacidad de dar placer a su pareja. Tras el estudio realizado a este sector se descubre que sus relaciones sehabían vuelto más tensas con esta enfermedad, la falta de información sobre las principales causas de la Disfunción Erectil, y la sensación derivada de culpabilidad por llegar a sentirse generadora de esta enfermedad. Por otra parte se encargó un estudio sobre la satisfacción de las parejas con los resultados del Viagra y se demostró que no eran tan positivos como se pensaban.
Es por lo...