Caso Cicciobello

‘‘Caso Cicciobello’’

PREGUNTA 1
CICCIOBELLO S.A.C es una marca de ropa infantil con amplia variedad de modelos y accesorios de alta calidad elaborados con novedosos diseños. La empresa es dirigida actualmente por la creadora Edith Sanchez – quien no solo se dedica a diseñar los modelos sino que también se encarga de confeccionarlos - desde el año 2008. Actualmente cuentan con dos tiendaspropias ubicadas en Miraflores y Jesús María respetivamente y con aproximadamente 08 puntos de distribución (Mundo Bebé, Baby Knit, Bebé cosas, Shopping Kids de Arequipa, Sweet Moments Company, entre otros). Además, cuenta con el servicio de Delivery a nivel de Lima metropolitana, los cuales son solicitados mediante el ingreso de pedidos en su página web www.cicciobello.com.pe , llamando a la centraltelefónica 01 447-8563 o mediante su fan page en Facebook “CICCIOBELLO, Tu bebe nuestra inspiración”.

PREGUNTA 2
Visión
Brindar modelos de prendas con diseños únicos otorgando productos de alta calidad para bebes y madres, logrando ser marca peruana número uno reconocida en toda Latinoamérica.

Misión
Ofrecer un servicio que supere las expectativas de cada uno de nuestros clientes diseñandomodelos originales y de alta calidad.
Competidores del mismo sector:
La compañía cuenta con el mayor porcentaje de participación en el tipo de producto que otorga (75% de demanda). En cuanto al rubro textil, y en específico el segmento de ropa para bebes, sus mayor competidor sería POTITO´S S.A.
Otra competencia, la cual no afecta directamente el posicionamiento obtenido y ventas alcanzadas de estamarca, sería el copyright de las prendas que son constantemente pirateadas plagiadas por distribuidores en Lima y provincias.
Público objetivo:
El segmento o sector objetivo de esta marca infantil de vestimenta son los recién nacidos hasta los bebes de 24 meses. Las prendas que se le ofrece a este público en específico son decoradas con llamativas frases con la finalidad de adicionar innovación yoriginalidad. Dicho en otras palabras uno de los principales objetivos es el no seguir parámetros y lograr romper esquemas. Asimismo, Cicciobello sólo fabrica 40 prendas por modelo diseñado debido a que la temática de la compañía es convertir sus productos en diseños de colección. La gama de productos elaborados que brindan son: bebe crece, jeans, vestidos, blusas, zapatos, accesorios para lamadre, etc. Los precios de venta dependen del modelo del producto y oscilan entre S/.33.00 a S/.89.00 nuevos soles aproximadamente. Se tiene planificado definir y establecer la compañía con un enfoque tipo retail por lo que en el año 2012 se concretaron las adquisiciones de franquicias en Lima y provincias.

1.-Estrategias de producto: cuál es el producto y/o productos y servicios de la empresa2.- Misión, visión, Competidores del mismo sector, público objetivo.

3.- Estrategias de precio de la empresa:

La empresa actualmente utiliza una estrategia de precios geográficos; dentro de la cual aplica la de entrega uniforme, ya que esta incrementa el precio cobrando el flete del envió en su precios final ya sea al consumidor como al intermediario.

También utiliza la estrategia de preciosPsicológicos, dentro de la cual aplica precio par e impar, para que el cliente se sienta motivado en adquirir un producto a un precio determinado, llevado a la compra de este por una percepción de un precio menor.

Luego tenemos el precio diferencial, el cual es aplicado en descuentos por volumen, este va a dirigida básicamente a los intermediarios, ya que por un volumen mayor de compra se realiza undescuento en el precio final del producto.

4.- Estrategias de distribución

Diseño del canal de distribución:

1. La función de la distribución de la marca es defensiva, ya que esta cuenta con una distribución similar a las marcas con las que compite en el mercado actualmente y no ha decido arriesgarse, a tener una distribución más agresiva, ya que por el momento la marca todavía no se...