caso cifrut
Páginas: 11 (2664 palabras)
Publicado: 2 de marzo de 2014
CASO: “LANZAMIENTO DE CIFRUT”
1. ¿Considera Ud. que Koal Real es una empresa orientada hacia sus costos o hacia el mercado, sustente porqué?. (1pto.)
Kola Real es una empresa orientada a los costos desde que inició operaciones en la ciudad de Ayacucho ya que ingresó con una propuesta de precios bajos a un mercado en donde el negocio de bebidas carbonatadas no estaba endesarrollo por el tema del poder adquisitivo de las personas de esas zonas, es por esto que al ingresar Kola Real con una propuesta de precios bajos empezó a ganar espacio en el mercado, lo que permitió ir ampliando su territorio coberturando hasta la actualidad.
En la actualidad el espacio competitivo en donde participa Kola Real se ubica en bandas de precios bajos versus los principales competidorescomo The Coca Cola Company o Pepsi y además el precio por litro de los productos de su portafolio es en todos los casos menor versus empaques similares de la competencia.
AJE comenzó sus operaciones en Perú vendiendo refrescos puerta a puerta. El éxito logrado en Perú ha permitido a la empresa desarrollar nuevas operaciones en otros países donde la podido ofrecer refrescos de calidad con unaamplia diferencia de precios respecto a marcas líderes en esos mercados. Sus productos se ofrecen al “precio justo”.
2. ¿Qué tipo de mercado describe ser el de las bebidas citrus punch en cuanto a la intensidad competitiva, el valor percibido del producto y la elasticidad precio de la demanda?. (2 ptos.)
Una de las categorías más dinámicas del mercado de consumo masivo es la de refrescosembotellados. Según el Ministerio de la Producción esta categoría multiplicó su tamaño 4,6 veces desde el año 2005.
Cifrut se lanza al mercado con una estrategia de penetración en el mercado ya que corresponde al ingreso a mercados y servicios ya existentes. Ajegroup mejoró el sabor del jugo, otorgándole un sabor más cercano a la fruta real, lo que fue un factor de diferenciación con el líderTampico.
Se utilizó una estrategia de fijación de precios orientada a la penetración en el mercado:
El producto tiene un enorme mercado masivo.
La demanda es sumamente elástica.
Ya existe competencia por el producto en el mercado y se prevé el ingreso de más competidores en el corto plazo.
Precios 30% más bajos que el que manejaba el líder en ese momento.
Con todo esto, Cifrut sigue laestrategia de “flanqueo”, ya que ha segmentado a un púbico objetivo al que otras marcas competidoras del mercado ya se dirigen, refuerza atributos que otros no y tiene un posicionamiento diferente, además del precio justo.
Cifrut es un producto perteneciente al grupo AJE que satisface al mercado sector de jugos, mediante su sabor característico “Citrus Punch”. La corporación entiende que su objetivono es ser líder en los mercados en los que participa, sino generar ganancias que permitan seguir creciendo.
Hoy en día tiene participación del 85% del mercado nacional, seguido de Tampico con el 10.9%, el otro 4.1% lo tiene marcas como Araba y Tuvalú.
La reacción y adaptación del entorno, determinando el precio de venta, en un entorno agresivo influyente para el mismo. Localizadoespecíficamente en la estrategia de crecimiento de Cifrut.
La competencia está integrada por las empresas que actúan en el mismo mercado de jugos y néctares y realizan la misma función dentro de un mismo grupo de clientes con independencia de la tecnología empleada para ello.
El mercado de bebidas citrus punch en un mercado en crecimiento en los últimos años y la intensidad competitiva ha ido en aumentoprincipalmente por el ingreso de Cifrut que ha permitido que el mercado tenga un mayor dinamismo con el ingreso de nuevos sabores y formatos, respecto al valor percibido del producto consideramos que aún falta desarrollar la imagen de los productos existentes ya que ningún competidor ofrece un producto de valor agregado o que sea percibido con un valor alto, por el momento el factor precio...
CASO: “LANZAMIENTO DE CIFRUT”
1. ¿Considera Ud. que Koal Real es una empresa orientada hacia sus costos o hacia el mercado, sustente porqué?. (1pto.)
Kola Real es una empresa orientada a los costos desde que inició operaciones en la ciudad de Ayacucho ya que ingresó con una propuesta de precios bajos a un mercado en donde el negocio de bebidas carbonatadas no estaba endesarrollo por el tema del poder adquisitivo de las personas de esas zonas, es por esto que al ingresar Kola Real con una propuesta de precios bajos empezó a ganar espacio en el mercado, lo que permitió ir ampliando su territorio coberturando hasta la actualidad.
En la actualidad el espacio competitivo en donde participa Kola Real se ubica en bandas de precios bajos versus los principales competidorescomo The Coca Cola Company o Pepsi y además el precio por litro de los productos de su portafolio es en todos los casos menor versus empaques similares de la competencia.
AJE comenzó sus operaciones en Perú vendiendo refrescos puerta a puerta. El éxito logrado en Perú ha permitido a la empresa desarrollar nuevas operaciones en otros países donde la podido ofrecer refrescos de calidad con unaamplia diferencia de precios respecto a marcas líderes en esos mercados. Sus productos se ofrecen al “precio justo”.
2. ¿Qué tipo de mercado describe ser el de las bebidas citrus punch en cuanto a la intensidad competitiva, el valor percibido del producto y la elasticidad precio de la demanda?. (2 ptos.)
Una de las categorías más dinámicas del mercado de consumo masivo es la de refrescosembotellados. Según el Ministerio de la Producción esta categoría multiplicó su tamaño 4,6 veces desde el año 2005.
Cifrut se lanza al mercado con una estrategia de penetración en el mercado ya que corresponde al ingreso a mercados y servicios ya existentes. Ajegroup mejoró el sabor del jugo, otorgándole un sabor más cercano a la fruta real, lo que fue un factor de diferenciación con el líderTampico.
Se utilizó una estrategia de fijación de precios orientada a la penetración en el mercado:
El producto tiene un enorme mercado masivo.
La demanda es sumamente elástica.
Ya existe competencia por el producto en el mercado y se prevé el ingreso de más competidores en el corto plazo.
Precios 30% más bajos que el que manejaba el líder en ese momento.
Con todo esto, Cifrut sigue laestrategia de “flanqueo”, ya que ha segmentado a un púbico objetivo al que otras marcas competidoras del mercado ya se dirigen, refuerza atributos que otros no y tiene un posicionamiento diferente, además del precio justo.
Cifrut es un producto perteneciente al grupo AJE que satisface al mercado sector de jugos, mediante su sabor característico “Citrus Punch”. La corporación entiende que su objetivono es ser líder en los mercados en los que participa, sino generar ganancias que permitan seguir creciendo.
Hoy en día tiene participación del 85% del mercado nacional, seguido de Tampico con el 10.9%, el otro 4.1% lo tiene marcas como Araba y Tuvalú.
La reacción y adaptación del entorno, determinando el precio de venta, en un entorno agresivo influyente para el mismo. Localizadoespecíficamente en la estrategia de crecimiento de Cifrut.
La competencia está integrada por las empresas que actúan en el mismo mercado de jugos y néctares y realizan la misma función dentro de un mismo grupo de clientes con independencia de la tecnología empleada para ello.
El mercado de bebidas citrus punch en un mercado en crecimiento en los últimos años y la intensidad competitiva ha ido en aumentoprincipalmente por el ingreso de Cifrut que ha permitido que el mercado tenga un mayor dinamismo con el ingreso de nuevos sabores y formatos, respecto al valor percibido del producto consideramos que aún falta desarrollar la imagen de los productos existentes ya que ningún competidor ofrece un producto de valor agregado o que sea percibido con un valor alto, por el momento el factor precio...
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