Caso Circo del Sol

CASO CIRQUE DU SOLEIL (CIRCO DEL SOL)


Pregunta 1. ¿Cuál es el Modelo de Negocio del Circo del Sol?

El Circo del Sol representa un concepto diferente respecto al circo tradicional, brindan un espectáculo artístico único que la ha convertido en ejemplo de una organización innovadora y flexible.

Para analizar el modelo de la organización Circo del Sol utilizamos el Bussiness ModelCanvas:

Modelo Canvas para el Circo del Sol



Definimos los elementos del modelo:

1. Segmentos de Mercado
El innovador modelo de negocio del Circo del Sol enfoca su propuesta de valor a un segmento que podíamos catalogar como Nicho de Mercado, esto es, un segmento específico. En este caso el segmento al que está dirigido a los adultos de ingresos medianos y altos. De manera global, noexiste una segmentación diferente, por ejemplo, aun dependiendo de las zonas geográficas en donde presenta sus espectáculos.

2. Propuesta de valor
Podemos decir que la oferta de valor tiene un corte más cualitativo.
La oferta de valor de Circo del Sol se basa en otorgar a sus clientes una presentación con una mezcla de arte y creatividad; toda una realización de una obra artística de muy altonivel, vende una experiencia e inspiración para las vidas de sus espectadores (clientes).
3. Canales
Los canales con los que el circo del Sol establece contacto con los clientes para la distribución y ventas
Directos
Recolección de ingresos a través de las propias Taquillas
Generación de ingresos por venta de boletos para funciones y merchandising en los Teatros.
Web de Mercadotecnia que generaseguidores, una especie de club de fans, donde se puede disfrutar de espectáculos On Demand.
Tiendas de Ventas de mercadería propia.
Galería de arte donde se describe e inmortalizan todas las facetas de danza y acrobacias del Circo del Sol
Eventos especiales, adhoc para cualquier cliente dispuesto a desarrollar una apuesta para un evento corporativo o de gran envergadura.
Indirectos
Puestosconcesionados, donde se ofrece la mercadería y la venta de las taquillas para un espectáculo.

4. Relación con los clientes
El Circo del Sol utiliza la tecnología para desarrollar relación con sus clientes, a través de su página web y un espacio en la misma que funciona como una comunidad. Los programas de TV son también un medio para exponer toda la magia de las puestas en escenas, a través dela televisión, el Circo del Sol, genera la necesidad del espectador por ver en algún momento el espectáculo en vivo.
5. Ingresos
Las fuentes de ingreso del Circo del Sol están íntimamente relacionadas la venta de las taquillas a los espectadores, los show de televisión que pagan las casas televisivas, los shows teatrales permanentes y la venta directa de merchandising. El Circo del Sol generaUSD 800 millones de dólares al año.

6. Recursos Clave

Recursos Humanos: Las habilidades de los artistas que componen el circo son un elemento diferenciador, la minuciosidad con la que se realiza la selección aseguran un elenco con altos estándares de competencias.
Recursos Físicos: En esta dimensión el denominado Estudio, representa un espacio donde se llevan a cabo todos los planes yprevias para las puestas en escena que se realizarán alrededor del mundo. Lo clave de este recurso es que representa un espacio donde se desarrolla la relación indispensable para generar un ambiente de integración entre el staff y del núcleo operacional (artistas), el diseño de esta sede está estructurada de tal manera que permite la interrelación y la empatía en la estructura de la organización previaa cualquier espectáculo.
Recursos Intelectuales: La forma en la que esta organización ha incursionado en el mercado del entretenimiento y el arte generando su propio Océano Azul, ha hecho que se convierta en una Marca global, trascendente y única en lo que hace; de tal manera que hoy ello representa una ventaja frente a otras actividades de ocio.

7. Actividades Clave

Entrenamiento de...