Caso Cisco Sistems
Páginas: 2 (471 palabras)
Publicado: 9 de octubre de 2012
Caso Cisco Systems
¿De que trata el caso?
Este caso trata de: Como están conformados los canales de distribución de Cisco systems.
¿Cual es la problemática que aborda el caso?
Elsistema de distribución de Cisco Systems esta constituido por tres tipos de intermediarios, los que son socio del nivel uno, revendedores del nivel dos y socios proveedores de servicios, estos tres tiposle dan una ventaja competitiva en el cual podemos resaltar:
Que los productos de la empresa llegan a los clientes a través de los canales de distribución. La distribución puede ser directa delproveedor a cliente, pero también puede ser muy compleja, involucrando a muchos intermediarios.
Los intermediarios cumplen con muchas funciones diferentes, y con frecuencia disfrutan de relacionesmutuamente beneficiosas con los proveedores.
En conclusión este sistema distribuciones de Cisco Sistems tiene una valoración de importancia por que conecta una relación armoniosa entre cisco, losintermediarios y los clientes finales, los cuales constituyen la razón de ser de toda empresa.
¿Datos históricos o estadísticos que aborda el caso?
El 14 por ciento de sus ingresos de $40,000millones fluye a través de canales directos, el 86 por ciento, a través de 28,000 empresas asociadas en 160 países.
Originalmente, Cisco vendía directamente a los consumidores finales, pero a finales delos años 90 cambió sus principales esfuerzos a tres tipos de intermediarios.
Los niveles de mayor valor generan un gran reconocimiento por parte de los clientes, así como suficientes recursos yapoyo por parte de Cisco. Introducida en el año 2000, esta clasificación no considera a los ingresos, por lo que algunas cuentas oro son más pequeñas que otras cuentas premie.
En el 2002, Ciscointrodujo un sistema de incentivos para los tres tipos de resultados:
• VIP — Desarrollo de conocimientos tecnológicos avanzados
• OIP — Búsqueda de oportunidades nuevas y/o clientes nuevos
• SIP —...
¿De que trata el caso?
Este caso trata de: Como están conformados los canales de distribución de Cisco systems.
¿Cual es la problemática que aborda el caso?
Elsistema de distribución de Cisco Systems esta constituido por tres tipos de intermediarios, los que son socio del nivel uno, revendedores del nivel dos y socios proveedores de servicios, estos tres tiposle dan una ventaja competitiva en el cual podemos resaltar:
Que los productos de la empresa llegan a los clientes a través de los canales de distribución. La distribución puede ser directa delproveedor a cliente, pero también puede ser muy compleja, involucrando a muchos intermediarios.
Los intermediarios cumplen con muchas funciones diferentes, y con frecuencia disfrutan de relacionesmutuamente beneficiosas con los proveedores.
En conclusión este sistema distribuciones de Cisco Sistems tiene una valoración de importancia por que conecta una relación armoniosa entre cisco, losintermediarios y los clientes finales, los cuales constituyen la razón de ser de toda empresa.
¿Datos históricos o estadísticos que aborda el caso?
El 14 por ciento de sus ingresos de $40,000millones fluye a través de canales directos, el 86 por ciento, a través de 28,000 empresas asociadas en 160 países.
Originalmente, Cisco vendía directamente a los consumidores finales, pero a finales delos años 90 cambió sus principales esfuerzos a tres tipos de intermediarios.
Los niveles de mayor valor generan un gran reconocimiento por parte de los clientes, así como suficientes recursos yapoyo por parte de Cisco. Introducida en el año 2000, esta clasificación no considera a los ingresos, por lo que algunas cuentas oro son más pequeñas que otras cuentas premie.
En el 2002, Ciscointrodujo un sistema de incentivos para los tres tipos de resultados:
• VIP — Desarrollo de conocimientos tecnológicos avanzados
• OIP — Búsqueda de oportunidades nuevas y/o clientes nuevos
• SIP —...
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