Caso Classic Knitwear



Casos Empresariales


Caso: Classic Knitwear





























Sinopsis
Empresa Estadounidense, dedicada a la actividad textil, específicamente a lafabricación y distribución de ropa informal sin marca. Opera en el mercado local y su producción se encuentra en República Dominicana. Su nivel de facturación en el año 2005 fue de 550 millones dedólares.

Enfoque y problemática:
El caso se encuentra enfocado en el área central de Marketing con una fuerte inclinación hacia la dirección estratégica.
La empresa Classic Knitewear debe tomar ladecisión de realizar o no la implementación de una nueva línea de camisas repelentes a los insectos a través de una alianza con la empresa química Guardian Inc,
Classic, deberá analizar el nuevomercado de consumidores de este producto, la inversión a realizar en el nuevo proyecto, los costos en el corto, mediano y largo plazo y fundamentalmente analizar la principal problemática que planteaeste caso: EL RIESGO de perder el usufructo de la marca guardian.
Problema Central:
Existe un riesgo para Classic en el hecho de modificar la estrategia de negocio con una marca no propia, ya que si elproyecto fluye de forma negativa, la empresa Guardian tiene la posibilidad de dar por terminado el contrato de usufructo de marca.
Classic no tiene poder de negociación, debido a que Guardian es laúnica en el mercado que posee los derechos de este producto insecticida.

Análisis de la empresa:
Partes implicadas:
1. Classic Knitewear:
Director de marketing: Brandon Miller
CEO: RobertOrtiz
CFO: Sandra Chong

2. Guardian, Inc.

Producción:
La empresa Classic es fabricante y distribuidora de ropa informal de punto sin marca. Cuenta con dos canales de distribución. El 75% de suproducción se distribuye a mayoristas (B2B) y el 25% restante a detallistas (B2C)
Análisis FODA:
Fortalezas:
Ventaja en costos.
Posicionada como 2° en el mercado.

Oportunidades:
El...