caso clesa
Páginas: 2 (495 palabras)
Publicado: 14 de febrero de 2014
Práctica 5 Dirección de marketing II – CLESA
La principal actividad de la empresa CLESA es la transformación y producción de leche en variados formatos y tipos, habiendo llegado aser líder nacional en este mercado, gozando, asimismo, de un gran valor de imagen y notoriedad de su marca.
El crecimiento y diversificación de su actividad ha supuesto su entrada en laelaboración de derivados lácteos, principalmente del tipo yogures, si bien más recientemente ha planteado la elaboración de quesos.
A pesar de ciertas dificultades iniciales para conseguir introducir en loscanales de distribución sus yogures, las campañas de publicidad dirigidas al consumidor y el gran valor de la marca han conseguido que la empresa ocupe la segunda posición en este difícil segmento demercado, muy a la par de la empresa NESTLÉ, aunque alejada sustancialmente de la gran empresa líder DANONE, sólo especializada en este tipo de productos.
El equipo directivo de marketing de laempresa ha constatado las grandes diferencias de comercialización que existen entre su principal línea de productos, la leche, y los yogures; pues en el primer caso existe un comportamiento más fiel delconsumidor y del canal y una política de precios alta muy estable, recurriendo a permanentes campañas de publicidad para apoyar la marca. Sin embargo, en el caso de los yogures, el consumidor es muchomás cambiante, existiendo una especie de marcas alternativas entre las que cambia el comprador, y el canal de distribución es más exigente en precios y labores de promoción en los establecimientos paraapoyar con su lineal.
La estrategia seguida de apoyarse en el valor de la marca CLESA, derivado del producto estrella que es la leche, ha permitido a la empresa conseguir una importante cuota demercado. Eso sí, debiendo apoyar con mucha frecuencia el canal de distribución al facilitarle descuentos y rappels que le permitan frecuentes promociones de catálogos y ofertas de precio.
Pero,...
La principal actividad de la empresa CLESA es la transformación y producción de leche en variados formatos y tipos, habiendo llegado aser líder nacional en este mercado, gozando, asimismo, de un gran valor de imagen y notoriedad de su marca.
El crecimiento y diversificación de su actividad ha supuesto su entrada en laelaboración de derivados lácteos, principalmente del tipo yogures, si bien más recientemente ha planteado la elaboración de quesos.
A pesar de ciertas dificultades iniciales para conseguir introducir en loscanales de distribución sus yogures, las campañas de publicidad dirigidas al consumidor y el gran valor de la marca han conseguido que la empresa ocupe la segunda posición en este difícil segmento demercado, muy a la par de la empresa NESTLÉ, aunque alejada sustancialmente de la gran empresa líder DANONE, sólo especializada en este tipo de productos.
El equipo directivo de marketing de laempresa ha constatado las grandes diferencias de comercialización que existen entre su principal línea de productos, la leche, y los yogures; pues en el primer caso existe un comportamiento más fiel delconsumidor y del canal y una política de precios alta muy estable, recurriendo a permanentes campañas de publicidad para apoyar la marca. Sin embargo, en el caso de los yogures, el consumidor es muchomás cambiante, existiendo una especie de marcas alternativas entre las que cambia el comprador, y el canal de distribución es más exigente en precios y labores de promoción en los establecimientos paraapoyar con su lineal.
La estrategia seguida de apoyarse en el valor de la marca CLESA, derivado del producto estrella que es la leche, ha permitido a la empresa conseguir una importante cuota demercado. Eso sí, debiendo apoyar con mucha frecuencia el canal de distribución al facilitarle descuentos y rappels que le permitan frecuentes promociones de catálogos y ofertas de precio.
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