caso clorox

CASO 3:







FUNDAMENTOS DE MARKETING.

1.Analiza el mercado de detergentes?¿ Qué cambios en los productos y tendencias se están produciendo en el mismo?¿Cuáles son los hábitos de lavado hoy?
En ese estudio de mercados¿Cual de los detergentes tienen la dosis más económica ? se excluye las marcas blancas.

Con relación al caso de Clorox, en 1965 la investigación de mercadorealizada por Clorox estimaba que entre un 80 y 85% de los hogares americanos usaba algún tipos e blanqueador en sus lavados. Se cercioraron de que el promedio de lavados por casa a la semana había incrementado de un 2,6 a un 3,3.Esto fue en parte gracias a que la mayoría de las lavadoras incorporaban ahora un recipiente especial para administrar el blanqueador.

Durante 1967 se hizo claro elcambio que se estaba produciendo en la forma de efectuar el lavado en los hogares americanos .
Un 60% de los hogares americanos consumían Clorox. Su competencia (Plurex) había ido en aumento. Existía una fuerte presión de blanqueadores que no contenían cloro y otros productos sustitutivos. Dándose cuenta de la amenaza de estos productos para el Clorox liquido lanzó una compañía de publicidad en 1969resaltando los buenos resultados de la utilización de Clorox.

Aparecieron una gran cantidad de marcas de tejidos y la población temió que no pudieran ser blanqueados sin causar daño a las fibras, pero esto era falso, simplemente no se les había informado.
Otro problema fue los tintes que se empezaron a usar que eran muy sensibles a los blanqueadores de cloro, aunque esto tuvo solución traslas II Guerra Mundial se realizaron cambios en la elaboración de los tintes, para ser usados sobre fibras sintéticas, de manera que la mayoría de los tejidos se podían blanquear sin problemas de perdida de color.
Por último surgieron 9 marcas de blanqueadores secos y también aditivos de colada con enzimas que intensificaron la competencia.

En la actualidad todo el mundo tiene lavadoras en suscasas.
Hay gran variedad de marcas de detergentes que ofrecen una misma utilidad pero que luchan por diferenciarse: vemos como intentan enseñarnos valores añadidos de cada tipo de detergente ya sea por la calidad, el aroma o la mayor limpieza.

Intentan jugar sacando diferentes tipos de productos como son detergente liquido o en polvo,toallitas para absorber el color que se pierde,detergentepara lavar a mano o a maquina, etc...
Los anuncios de detergentes son de los que más se ven en la televisión y algunas marcas invierten muchísimo en su publicidad y promoción.
El consumidor mas profesional es el que fuerza a esta competencia entre las grandes marcas.

Si vamos a un supermercado nos encontramos las siguientes marcas y sus precios:
ARIEL :Detergente Lavadora Polvo 8,95€
VANISH:detergente líquido 1,80
NEUTREX :Activador Lavado Liquido1,69€
BOSQUE VERDE :Activador Lavado Liquido 1,93
NEUTREX :Lejía lavadora perfumada 1,85€
ESTRELLA :Lejía Detergente Perfume 1,85€
BOSQUE VERDE :Activador Lavado Liquido 1,93€
BOSQUE VERDE :Lejía Lavadora Densa 2,45€
BOSQUE VERDE :detergente lavadora liquido 2,75
BOSQUE VERDE : Activador Lavado Polvo 2,99
BOSQUE VERDE :DetergenteLavadora Liquido 3,59€
PERLAN :Detergente Lavadora Y Mano Liquido 3,60€
BOSQUE VERDE :Detergente Lavadora Liquido 3,85€
MICOLOR :Detergente Lavadora Liquido Prendas Sintéticas 3,99€
FLOTA :Detergente Lavadora Liquido Spa 4,95€
VANISH :Activador Lavado Polvo Oxi Action 4,95€
WIPP : Detergente Lavadora Gel Aroma 6,99€
COLON :Detergente Lavadora Gel 6,99€
SOMAT :Detergente Lavavajillas Gel 5,99€SOMAT: detergente lavavajillas pastillas 4,99€


Excluyendo las marcas blancas parece que el mas económico es el de Vanish aunque hay que tener en cuenta las cantidades que traen.
Vanish (1,80 euros), Neutrex y Estrella ( con 1,85 euros), Bosque Verde (1,93 y 2,99) son los detergentes mas económicos.
Por otro lado los mas caros son el de Somat (4,99 y 5,99 euros) Wipp y Colon (6,99 euros)...