Caso coanbega

Caso Coca Cola España “COANBEGA S.A.”

a) Ventajas e inconvenientes del subdistribuidor y el colaborador

VENTAJAS DEL SUBDISTRIBUIDOR Y COLABORADOR
* Tiene una zona de clientes de repartoestablecido.
* Gana una comisión por sus ventas
* Los productos son entregados en su almacén y en casos necesarios pueden acercarse directamente a la planta.
* Utiliza preventa ahorrando costos(subdistribuidor)
* Utiliza autoventa (colaborador)

INCONVENIENTES DEL DISTRIBUIDOR
* Cuando existe saturación del sector no puede crecer
* No tiene crédito, cobro siempre de contado* Si la fábrica no le provee de productos necesarios queda mal con sus clientes

b) Ventajas e inconvenientes del preventista. Funciones principales

La función principal del preventista es deofrecer y vender los productos a los clientes visitando a los clientes un día antes de la entrega del producto
Ventajas:
La venta es personalizada
Se aprovecha para ayudar a ubicar los productos enstands de los clientes, se pega publicidad, etc.
El preventista puede persuadir al cliente para adquirir nuevos productos.

Desventajas:
Costo elevado a la ubicación de cada clienteComplicaciones al no coordinar adecuadamente entre el preventista y el que entrega el producto.

c) Ventajas e inconvenientes del supervisor de colaboradores
Ventajas
Al interactuar con los colaboradores,obtiene información importante para la empresa.
Facilita información al colaborador relacionado a promociones, lanzamientos de nuevos productos, etc.
Interactúa con los clientes del colaborador, seencarga de que la empresa no pierda contacto con los clientes.
Desventajas
Un costo para la empresa embotelladora.










d) Gráfico con los canales de distribución de Coanbega en1991 y 1994

e) Analice el cambio de distribución en lo que respecta a la supresión de las delegaciones como centros de distribución y la Aparición de la figura de los almacenes reguladores....