Caso Coca Cola vs Pepsi

CASO: LA GUERRA DE LOS REFRESCOS DE COLA CONTINÚA: COKE Y PEPSI 2006
Integrantes:
Andrés González
Nicolás González
Luis Rivera

1. ¿Por qué es la industria de las gaseosas tan rentable? Analice su atractivo... 
La industria de las gaseosas a lo largo de la historia ha tenido una demanda muy alta, con algunos altos y bajos, pero por lo general con crecimiento exponencial. Las empresas líderes eneste mercado, como lo son Coca-Cola y Pepsi han logrado adecuarse a las necesidades del mercado por medio de constantes innovación en sus productos, así han mantenido su posicionamiento en el mercado. La alta demanda de las gaseosas es un factor que han aprovechado ambas marca para formar sus estrategias competitivas, teniendo un fuerte enfoque en el marketing y el posicionamiento de su marca.
Apesar de tener una alta demanda y un bajo costo en producción, esta industria presenta algunas barreras de entrada para un productor nuevo, entre ellas se destaca la presencia de economías de escala, actualmente una alta diferenciación de productos y un difícil acceso a los canales de distribución. Coca-Cola y Pepsi manejan contratos con diferentes distribuidoras que además de embotellar y vendersus concentrados, apoyan a la publicidad del producto. También la existencia de alianzas y/o compra de cadenas de comida rápida les ha otorgado un posicionamiento a nivel global.
Sin duda las barreras de entrada son altas pero la alta demanda da lugar para la entrada de pequeñas marcas que se reparte una mínima porción del mercado de gaseosas con sus productos alternativos.

2. Compare losaspectos económicos del negocio de concentrado con los del negocio de embotellado: ¿Por qué es la rentabilidad tan diferente?
Los principales aspectos económicos que diferencian a estos dos negocios, son los costos en los que se incurren, el negocio del concentrado tiene un bajo costo en la producción y distribución, incurriendo en un único costo alto que es el de publicidad y marketing, el cualconsiste en un 43% de las ventas obteniendo un 30% de beneficio antes de impuesto, gran diferencia en comparación a los costos en los que incurren la industria del embotellado, la cual tiene un alto costo en la compra y embotellado del concentrado y la venta y distribución final del producto, marginando tan solo un 9% de beneficio antes de impuesto (Anexo 4). La gran diferencia de la rentabilidad deambos negocios, radica principalmente en lo ya mencionado con respecto a los costos en los que se incurren.

3. ¿Qué efectos ha tenido la competencia entre Coca-Cola y Pepsi en la rentabilidad de la industria?
En la industria de la gaseosa, existe una constante competencia entre estas dos empresas por lograr el “dominio” de la industria. Es por esto, que ninguna ha podido encontrar un producto con elque se puedan diferenciar y principalmente que sea rentable. Por ende, en vez de enfocarse en un producto, se preocupan en su línea de producto, con la cual buscan satisfacer a un mayor número de personas. Para lograr esto, están constantemente innovando tanto como en sus gaseosas, pero también se buscan diferenciar en otros aspectos. Inversiones en nuevas tecnologías, marketing e investigacionesde mercado, son las nuevas áreas en donde ambos se están enfocando para poder encontrar la ventaja comparativa y se puedan diferenciar del resto.
Dado que esta rivalidad, “evoluciono” de una manera considerable a esta industria. Cada vez se hace más difícil poder incorporarse, debido a que todavía está en crecimiento y es prácticamente imposible predecir sus límites. Por lo tanto, para lasotras empresas se les está haciendo cada vez más difícil poder entrar a la industria, debido a que esta competencia se ha vuelto una barrera de entrada muy fuerte. Pero pese a esto, sigue siendo una industria rentable debido a las distintas preferencias que tiene los consumidores. Hoy en día, es muy difícil satisfacer con una gaseosa a todos los clientes, es por esto que se busca venderles una idea...