Caso Coca Cola y Kola Real

PRESENTACIÓN
El presente trabajo se centra en el estudio de mercado de la competencia aun existente entre la empresa Coca Cola y Kola Real en Peru.
En este sentido, es relevante destacar dos cuestiones. Por un lado, la importancia de la investigación relacionada con dichos componentes en el análisis de mercado. Y por otro lado el éxito de Kola Real sobre Coca Cola, siendo esta última unaempresa internacional .
Analizar y estudiar el “mercado” Definir nuestro “target” Es investigación 360º en nuestro nicho Punto de partida para la estrategia. No se trata de especular, sino de investigar determinar cuales son las fortalezas y debilidades de ambas empresas y sus estrategias de competencia para esto nos basaremos en los principios de Michael Porter . En segunda instancia pondremos aldescubierto la base del éxito del grupo AJE .
A continuación expondremos los puntos que cumplieron un rol importante para que se llevara a cabo tal competencia.





I.- CONTENIDO
1.- Kola Real : Antecedentes
a) Las operaciones en Ayacucho se iniciaron el 23 de junio de 1988 con $ 30,000 como capital inicial y 15 trabajadores, en medio de un entorno muy violento.

b) Ya en los 90, adon Eduardo y Jorge se les unieron sus otros cuatro hermanos

c) Decidieron repetir la experiencia en Huancayo abriendo una planta. Así Carlos anota:"En 1991 tuvimos que hacer frente a la epidemia del cólera y a la mala fama que algunos competidores pretendieron hacerle a Kola Real, aduciendo que podrían ser contagiados si consumían la bebida".

d) En el año 93 se dedicaron a ganarexperiencia , apostaron por una excelente estrategia, incursionar en la selva peruana mercado en donde no llegan con mucha fuerza las marcas tradicionales, nos referimos a inka cola y coca cola. Así se eligió ir a Bagua como una buena opción, para posteriormente ocupar la zona norte del país. Expanden actividades a Bagua, Sullana, Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes

e) En el año 94 ; año en el cual daninicio a sus operaciones en Sullana, entonces estaban en Ayacucho, Andahuaylas, Moyabamba, Tarapoto y Jaén, Kola real estaba en la zona nor - oriental y tenía presencia importante.

f) Es así que en el año 97 deciden iniciar operaciones en lima.
PROBLEMÁTICA: Se contribuyó al crecimiento explosivo del mercado de bebidas gaseosas en el Perú. El consumo per cápita creció de 21,9 a 46,2 litrosanuales entre los años 1996 y el 2004. Esto demuestra que había muchos segmentos desatendidos, que no podían pagar los precios establecidos por las embotelladoras transnacionales.El precio de las gaseosas hadisminuido en 40% en los
últimos 10 años en el Perú .




g) Como sabemos hay factores no controlables y se presenta este año el conocido fenómeno del niño. Todo el país sufreel cambio climatológico, la estación de verano se expande y esto fue muy favorable para la empresa, el gerente general Carlos Añaños comenta:
"El Niño de 1997- 1998 fue una suerte debido a que el verano fue mucho más largo y la capacidad instalada fue utilizada al máximo, lo que permitió generar recursos y reinvertir".

h)
- Ingresan a Venezuela 1999 (planta en Valencia).
- En el año 1999, la empresalogró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al año anterior .
-Premio Top de Marketing 1999.
- Ingresan a Ecuador 2001(plantas en Machala y Guayaquil).
- Para el año 2001 los ingresos de la compañía llegaron a los US$38.5 millones
producto de la incursión en otros mercados internacionales. 
- Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho merecedores de diversasdistinciones como el premio a la Excelencia 2001 de la Revista América Economía, el premio ConfeCamaras 2001.
- Expanden sus actividades en el Perú (Huaura, Arequipa).
- Ingresan a México Marzo 2002 .Con una inversión de US$ 7 millones construyeron en seis meses una planta en la ciudad de Puebla.
- La empresa ha facturado $ 420 millones.
- Se espera llegar a facturar $ 1270 millones.

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