Caso Coca Cola

Cola Wars Continue1600200952500
Integrantes:
Laura Maggiolo
Catalina Bastías M
Profesor: Horacio Arredondo
Fecha entrega: 18 de Agosto 2015
¿Por qué es la industria de las gaseosas tan rentable? Analice su atractivo...
Para realizar este análisis de rentabilidad, usaremos el modelo de “Las cinco fuerzas de Porter”
Amenaza de entrada: En este caso, nos vemos enfrentados a diversosmotivos por los cuales las barreras de entrada son altas. En primer lugar, tenemos la existencia de economías de escala por el lado de la oferta, pues al ser empresas establecidas y patentadas, poseen una alta concentración de mercado que les permite producir grandes cantidades de unidades con el fin de distribuir mejor los costos fijos. Por otro lado, se requiere una gran inversión en plantasproductivas, tecnología, publicidad e investigación que se traduce en una gran suma de capital inicial para poder competir al nivel de Coke y Pepsi. Esto mismo conlleva a que las empresas entrantes estén en completa desventaja con respecto a sus grandes competidores, que a su vez han acaparado un alto porcentaje de las embotelladoras de todo tamaño.
Poder de los proveedores: Estos tienen un bajo poderpuesto que dependen fuertemente del mercado de gaseosas para obtener sus ingresos. Además, el costo de cambiar de proveedor para las empresas como Coke y Pepsi es casi insignificante ya que los productos que proveen son fácilmente sustituibles. Por ejemplo las latas, las cuales son genéricas y pueden ser abastecidas por más de una empresa.
Poder de los compradores: Estos poseen una medianainfluencia sobre Coca Cola y Pepsi, puesto que ambas dependen de las embotelladoras para la distribución de su producto a través de las negociaciones con los distintos canales sobre el precio de venta al público y el posicionamiento de éste en góndolas de supermercados, almacenes, kioskos, etc. de tal manera de alcanzar a la mayor cantidad de consumidores finales. Sin embargo a modo de ejemplo, era Cokela que determinaba el precio de venta de su concentrado (no el producto final) sin dar opción a posibles negociaciones.
Amenaza de sustitutos: En el mercado de los bebestible existen un sin numero de productos sustitutos entre si como los son las cervezas, los jugos, las bebidas energéticas, aguas minerales etc. sin embargo, para el mercado de bebidas gaseosas estos artículos no representanamenaza alguna ya que la brecha existente en la venta de bebidas carbonatas y los otros productor es insignificante. En 2004, el consumo de refrescos en Estados unidos es de 52,3 galones per cápita, mientras que el para el resto de los productos ninguno supera los 30 galones per cápita (Anexo 1).
Rivalidad entre competidores existentes: La rivalidad entre Coke y Pepsi es muy alta puesto que tienen untamaño y potencia similar. Además, su constante lucha por obtener la mayor participación de mercado, hace que el crecimiento del sector sea lento, esto se ve evidenciado en que ambas están comprometidas con el negocio y aspiran a ser líderes. Como un ejemplo de esta rivalidad se puede mencionar la innovación de productos ya que cuando Coke lanzo Fanta (1960), Sprite (1961) y la cola baja encalorías Tab (1963), Pepsi contraataco con Teem (1960), Mountain Drew (1964) y Diet Pepsi (1964).
Todo lo expuesto anteriormente explica el por qué la industria de las gaseosas es tan rentable.
Compare los aspectos económicos del negocio de concentrado con los del negocio de embotellado: ¿Por qué es la rentabilidad tan diferente?
Todo lo que significa hacer el concentrado no necesita de una grancantidad de inversión en maquinarias, gastos estructurales o mano de obra; el costo de una planta de fabricación varía entre 25 y 50 millones de dólares la cual podría abastecer a todo el país. Los costos de ventas son bajos lo que provoca un alto beneficio bruto del 83% sobre las ventas. Sin embargo, debían incurrir en altos costos de publicidad e investigación de mercado pero estos no influían en...