caso cofal




Universidad Tecnológica de Panamá
Facultad de ingeniería Industrial
Lic. Logística y Transporte Multimodal



Transporte Multimodal de Carga II
Caso 1: COSO COFAL






















Caso COFAL


Antecedentes del caso

En 1948 en San José, Costa Rica, el recién ingresado de farmacia Jorge Van Der Lat asiente la idea de reunir a dueños de farmacias conel fin de importar y distribuir medicamentos en el territorio nacional.
Iniciaron dicha empresa, bajo un concepto de cooperativas constituidas como una compañía farmacéutica limitada a la comercialización.
Pasado los años sus dueños decidieron montar un pequeño laboratorio para la producción de pequeñas elaboraciones donde hacían y vendían dichas elaboraciones es aquí donde surgen el productoinsignia de la empresa “COFAL”.
Debido al crecimiento de la empresa en la década de los 60 se deciden separar tantos la fabricación como la distribución ahora como entidades independientes, la primera quedo a cargo de laboratorios COFALA S.A., y la segundo bajo compañía farmacéutica COFASA S.A.
En 1987, asume la gerencia general el Lic. Rafael Calderón, con lo que la empresa se enrumbó hacia elmercadeo, aunada a la profesionalización de ambas compañías, con equipo tecnológico.
Con el pasar de los años debido a la renovación en la contratación de profesionales jóvenes es nombrado la Dr. María Eugenia Montero de gerente de exportaciones.
“COFASA” distribuye los productos de fabricantes internacionales ( COFALA y laboratorios Omni) y de 40 casa extranjeras en una línea de 2500 productosde medicamentos y artículos de uso personal.












Los 3 principales productos

COFAL: está definido como un bálsamo para el tratamiento de resfriados, estados gripales, bronquitis, dolores artríticos y reumáticos, inflamaciones, estrés, dolores musculares, tortícolis, golpes, torceduras y esguinces.
La fórmula con que se fabrica el COFAL es, por cada 100 gramos: mentol 3g;alcanfor 6g. salicilato de metilo 7g; aceite esencial de eucalipto 0.40g y de gomenol 0.40g y base c.s.p (cantidad suficiente para) 100g es importante señalar que este producto no contienen grasa, no mancha ni ensucia la ropa y no está indicado para niños menores de dos años. Cofal tiene cuatro presentaciones: 35g, 60g, 120g y 280g.



COFAL FUERTE: está indicado para el precalentamientomuscular, para el alivio pronto de dolores musculares, inflamaciones, torceduras, esguinces y dolores reumáticos.
La fórmula de este rubefaciente es, por cada 100g, mentol racémico 5g, salicilato de metilo n.f.18g; aceite esencial de eucalipto n.f 0.4g y base no grasosa c.s.p. 100g. este producto no contiene grasa ni mancha la ropa.

COFALITO ACEITE: indicado para niños menores de dos años, parael tratamiento del refriado, puede utilizarse frio o tibio sobre el pecho y la espalda. Nuca, frente y planta de los pies.
La fórmula por cada 100ml; aceite esencial eucalipto, 4.0ml; gomenol 2.0ml; alcanfor 3.0g; mentol racémico 0.5g y aceite vegetal c.s.p
A diferencia de los productos anteriores este producto si contiene grasa, ya que está elaborado con base en aceite vegetal.Análisis FODA

FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Inversión en la ampliación de su capacidad productiva
Estrategia de comunicación escogida (parte de su éxito en Costa Rica)
Excelente presentación del producto (buen olor, no contiene grasa, no mancha la ropa)
Inversión en publicidad
Un porcentaje alto de población panameña acostumbrada a utilizar cualquier tipo de ungüento
El usode producto populares es más alto
En canales no farmacéuticos (supermercado) la distribución
Los dueños de farmacias percibían una alta aceptación del producto.
Contratación local de un gerente de producto para la supervisión
El consumo “percapita” de rubefacientes en Panamá era semejante al de Costa Rica.
La importancia de rubefacientes está libre de aranceles.

DEBILIDADES
AMENAZA
Un...