CASO COFAL

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ
CENTRO REGIONAL DE VERAGUAS
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
LIC. LOGÍSTICA Y TRANSPORTE MULTIMODAL


ASIGNACIÓN GRUPAL
TRANSPORTE MULTIMODAL DE CARGA I





TEMA: CASO COFAL


PROFESOR:
ABDIEL SAAVEDRA ZEBALLOS


II SEMESTRE
2015




I. Antecedentes del CasoEn 1948 en San José, Costa Rica, el recién ingresado de farmacia Jorge Van Der Laat asiente la idea dereunir a dueños de farmacias con el fin de importar y distribuir medicamentos en el territorio nacional.
Iniciaron dicha empresa, bajo un concepto de cooperativas constituidas como una compañía farmacéutica limitada a la comercialización.
Pasado los años sus dueños decidieron montar un pequeño laboratorio para la producción de pequeñas elaboraciones donde hacían y vendían dichas elaboraciones esaquí donde surgen el producto insignia de la empresa “COFAL”.
Debido al crecimiento de la empresa en la década de los 60 se deciden separar tantos la fabricación como la distribución ahora como entidades independientes, la primera quedo a cargo de laboratorios COFALA S.A., y la segundo bajo compañía farmacéutica COFASA S.A.
En 1987, asume la gerencia general el Lic. Rafael Calderón, con lo que laempresa se enrumbó hacia el mercadeo, aunada a la profesionalización de ambas compañías, con equipo tecnológico.
Con el pasar de los años debido a la renovación en la contratación de profesionales jóvenes es nombrado la Dr. María Eugenia Montero de gerente de exportaciones.
“COFASA” distribuye los productos de fabricantes internacionales (COFALA y laboratorios Omni) y de 40 casa extranjeras enuna línea de 2500 productos de medicamentos y artículos de uso personal.









II. Análisis FODA
Fortalezas
Inversión en la ampliación de su capacidad productiva.
Estrategia de comunicación escogida (parte de su éxito en Costa Rica).
Excelente presentación del producto (buen olor, no contiene grasa, no mancha la ropa).
Inversión en publicidad.
Oportunidades
Un porcentaje alto de poblaciónpanameña acostumbrada a utilizar cualquier tipo de ungüento.
El uso de productos populares es más alto.
Los dueños de farmacias percibían una alta aceptación del producto.
El consumo “per cápita” de rubefacientes en Panamá era semejante al de Costa Rica.
La importancia de rubefacientes está libre de aranceles.
Debilidades
Un producto nuevo en el mercado panameño (desconocido).
Confusión que podría surgiren cuanto a un producto y otro.
Al principio Cofal era considerado un producto para “viejitos enfermos”.
Amenazas
El difícil apoyo e interés por parte del distribuidor.
Altas competencias.
Altísima presencia y cobertura por parte de la competencia, en el mercado panameño.
Reacción de la competencia, respecto de una política de precio agresiva.


III. Descripción de los productos a exportar
COFAL:está definido como un bálsamo para el tratamiento de resfriados, estados gripales, bronquitis, dolores artríticos y reumáticos, inflamaciones, estrés, dolores musculares, tortícolis, golpes, torceduras y esguinces.
La fórmula con que se fabrica el COFAL es, por cada 100 gramos: mentol 3g; alcanfor 6g. Salicilato de metilo 7g; aceite esencial de eucalipto 0.40g y de gomenol 0.40g y base c.s.p(cantidad suficiente para) 100g es importante señalar que este producto no contienen grasa, no mancha ni ensucia la ropa y no está indicado para niños menores de dos años. Cofal tiene cuatro presentaciones: 35g, 60g, 120g y 280g.
COFAL FUERTE: está indicado para el precalentamiento muscular, para el alivio pronto de dolores musculares, inflamaciones, torceduras, esguinces y dolores reumáticos.
Lafórmula de este rubefaciente es, por cada 100g, mentol racémico 5g, salicilato de metilo n.f.18g; aceite esencial de eucalipto n.f 0.4g y base no grasosa c.s.p. 100g. Este producto no contiene grasa ni mancha la ropa.

COFALITO ACEITE: indicado para niños menores de dos años, para el tratamiento del refriado, puede utilizarse frio o tibio sobre el pecho y la espalda. Nuca, frente y planta de los...