Caso Colante

Kolante, S.A.

Caso Kolante, S.A.
Era la primera vez en la historia de la empresa que pasaba. El lanzamiento del huevo líquido había sido un desastre, el director de marketing estaba desolado no sabía como tomaría su jefe este contratiempo. El presidente y fundador de la compañía Julio Vidal había apostado personalmente en éste proyecto y no era un hombre que aceptara fácilmente fracasos,había sido capaz de crear de la nada una de las industrias más importantes del país y era conocido por su sagacidad en los negocios. La empresa Kolante S.A. Kolante S.A. es una de las principales empresas alimentarias de España, que en 1996 facturó 500 millones de euros. En 2006 956 millones. Kolante fue creada en 1969 por Julio Vidal, su actual presidente y propietario. Ese año compró una pequeñacentral lechera que producía 3.000 litros de leche al día, que vendía en las tiendas del entorno. Poco a poco la empresa fue creciendo, a base de ampliar la capacidad de producción de la planta y con la introducción de nuevos productos y la expansión a otras zonas de España. El salto definitivo lo dio en la década de los ochenta, hasta el punto que en 1993 Kolante ocupaba más de 2.000 empleadosrepartidos por las 7 plantas de producción y las 19 delegaciones de venta que tenía por toda España. En 2.006 contaba ya con más de 4000 empleados, 22 plantas de producción y más de 300 productos. Desde el principio, el presidente de Kolante tuvo muy clara la estrategia a seguir: invertir todo lo necesario para lograr los productos de mayor calidad del mercado y al mismo tiempo, crear una marca sólida através de una publicidad masiva. Los productos de Kolante S.A. En los 40 años de historia de Kolante, la gama de productos se ha ido ampliando, especialmente en los cinco últimos años. En 1969, Julio Vidal intuyó que el formato de «brik» se iba a imponer como envase de la mayoría de los líquidos de consumo doméstico. Desde entonces la compañía ha ido introduciéndose en el mercado con productosnuevos aprovechando la tecnología del «brik» y obteniendo así importantes economías de escala. A la hora de decidir los nuevos productos siempre se buscaba que fueran mercados relativamente nuevos, con un crecimiento anual superior al 10% y que tuvieran ciertas sinergias con los productos de Kolante. Así después de la central lechera, la empresa incorporó a su gama productos como agua mineral,zumos, nata, mantequilla, batidos, cereales, huevos. La incorporación de estos productos se vería justificada por el fuerte crecimiento de esos mercados o por la clara conexión con el producto originario de la leche o el formato de «brik» y con el canal de ventas de las tiendas de alimentación. Por otra parte, la empresa había apostado por mantener una red de ventas muy ramificada y numerosa; por ello,cuantos más productos tuviera dentro de su gama, mas podía rentabilizar su estructura comercial. En todos los mercados en los que competía Kolante S.A., era líder o el segundo fabricante.

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Carlos Jordana

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Kolante, S.A.

El posicionamiento de los productos de Kolante S.A. La empresa apostó desde el principio por la calidad de sus productos. Desde los comienzosse embarcó en fuertes inversiones para disponer de las instalaciones de fabricación más modernas, en unos momentos en los que la industria alimentaria en España se preocupaba más de otros aspectos. Esto le permitió a Kolante estar perfectamente preparada para afrontar los retos de la unificación de mercados en Europa y las exigencias de calidad, cada vez más crecientes entre los consumidores, locual le estaba proporcionando una importante ventaja con respecto al resto de competidores. Junto con la preocupación por la calidad, y también desde el principio, Kolante intentó potenciar su marca a través de una publicidad masiva en la que intentaba transmitir la idea de calidad. Con este enfoque pretendía crear un «paraguas» que le permitiera afrontar nuevos lanzamientos de productos y, al...