Caso colgate

Caso Colgate Presición 1. Desarrollar el Marketing Mix Producto Un cepillo de dientes con una mayor calidad y nueva creación tecnológica. Se divio el producto en 2 segmentos: * de valor (que es paraun mercado más amplio) *profesional. Cepillado triple acción. En la zona de encías y espacios interdentales, el cepillo era el doble más efectivo que la competencia. El diseño era superior al de lacompetencia. Está dirigido a usuarios preocupados por el cuidado de sus encias. Los consumidores resaltaban "Puede notarse realmente como actua" Precio El precio se situaria en el segmento de grancalidad. Los costos de producción incluian Plaza Un punto determinante de compra era la exhibición en los establecimiento de compra, siendo los más cruciales los soportes de exposición de los cepillosaunmentado considerablemente las ventas. Otro punto importante es cuando se junta a los cepillos con la pasta de dientes que hacian doblar o hasta triplicar ventas. Se dispone de cuatro sistemas deexposición: Unidades de mostrador (contienen entre 24 y 36 cepillos) Los expositores (contienen 72 cepillos) Las unidades laterales (contienen entre 144 y 288 cepillos) Las unidades cascada (contienen entre288 y 576 cepillos) Estos soportes se establecian entre el 25% y el 40% de el espacio de exposición, entre Producto Reach y Oral-B. El 22% de los cepillos se distribuyeron a través de los dentistas ,aún cuando no tan renable como la venta a minoristas. Se distribuiria en los mismos canales de Colgate Plus.

Promoción Hubo un aumento de publicidad y promoción que ayudó a impulsar la demanda delos cepillos sin restar ventas a otras lineas de producto de CP. Pasado el tiempo fue acelerándose los lanzamientos de nuevos productos y esto obligó a Colgate Palmolive a invertir más en publicidadestelevisivas. La influencia que habia en lo publicitario y promocional en el momento de la compra el cliente lo considera bastante.

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