Caso Colombina
Páginas: 20 (4968 palabras)
Publicado: 20 de agosto de 2011
DULCE COLOMBINA PARA EL MUNDO
En 1927 nace de la visión de Don Hernando Caicedo, fundador y dueño del ingenio Riopiala de generarle valor agregado al azúcar a través de desarrollos de nuevos productos derivados de este insumo con sabores a frutas, aquí nace Colombina incursionando en el mercado de dulces y confitería desplazando al dulce casero, su nombre es inspirado de una operetaromántica italiana donde una mujer llamada Colombiana se balancea en una media luna. (Ver figura 1).
Fig. 1
En 1935, Colombina lanzó al mercado nuevas variedades de dulces. Sus bombones tuvieron un éxito rotundo y se popularizaron con el nombre de "Colombinas", En 1946 Jaime H. Caicedo, hijo de Hernando, asumió la gerencia de Colombina, este realizando estrategias de crecimiento, llevaron ala Empresa a crecer rápidamente en el mercado nacional e internacional, En 1970, Colombina dotada con modernos equipos para producir bananas, dulces y chocolates, producía 25 millones de libras anuales. Ese mismo año, la fábrica lanzó un producto que revolucionaría el mercado del dulce en Colombia y El nuevo producto bautizado como "Bon Bon Bum", causó un gran impacto entre los consumidorestriplicando las ventas de la Empresa en tan solo un año, con su novedoso sabor a fresa y el suave chicle en su interior. Logrando después a través de la expansión de Colombina y la buena capacidad de producción, decide incursionar en el mercado internacional iniciando con el envío de muestras a los Estados Unidos buscando tener el registro de la FDA1, después de tener las certificaciones por parte dela FDA de algunos de productos, se inician entonces las primeras exportaciones al mercado norteamericano, convirtiéndose en la segunda exportadora de dulces a los Estados Unidos después de la Gran Bretaña.
Durante la década de los ochenta la empresa se expandió, prosperaron contratos internacionales y se lograron importantes asociaciones que le permiten a colombina mayor reconocimiento a nivelInternacional con empresas como Peter Paul, famosa línea de chocolates rellenos; Meiji Seika, empresa japonesa de productos alimenticios; y General Foods, dedicada a la producción y exportación de refrescos. Colombina realizó grandes inversiones, hizo nuevas alianzas e inauguró nuevas plantas. Fue así como en el 2001 entró en funcionamiento Procalidad Colombina, una planta dulcera en Guatemala,que se constituyó en asocio con el grupo Pantaleón Concepción, a través de ella, se impulsa la fabricación y distribución de nuestra línea de dulces, llegando a todo Centroamérica y el Caribe.
Pensando en ampliar el portafolio de productos se inaugura la fábrica de galletas y pasteles Colombina del Cauca y también se puso en marcha una nueva unidad con la última tecnología para la producciónde conservas La Constancia, en la ciudad de Bogotá.
Su crecimiento se ha dado de forma orgánica, a través de adquisiciones exitosas entre las cuales se destacan como HELADOS Robin Hood e INALAC con la cual incursionaron en el mercado de la leche condensada y el Arequipe.
En la actualidad Colombina vende y comercializa una exitosa gama de productos propios, ya que cuenta con una amplia redde distribución, la cual cubre todo el territorio nacional. También funciona como distribuidora exclusiva de los productos de enlatados de pescado “Van Camps” y productos de “Café Buen Día”.
Colombina es hoy un de las empresas con mayor reconocimiento entre los consumidores de todas las edades, especialmente en Colombia, siendo el sector de golosinas el más apreciado.
Su éxito radica en:* Clara planeación y definición de objetivos
* Estrategias de Innovación
* Adecuada identificación de clientes potenciales
* La eficaz segmentación de mercados internacionales
* La creación de canales de distribución apropiados
* Creación de Estrategias de diversificación de productos según cada cliente
* La amplia comercialización de productos
* Lograr que las...
En 1927 nace de la visión de Don Hernando Caicedo, fundador y dueño del ingenio Riopiala de generarle valor agregado al azúcar a través de desarrollos de nuevos productos derivados de este insumo con sabores a frutas, aquí nace Colombina incursionando en el mercado de dulces y confitería desplazando al dulce casero, su nombre es inspirado de una operetaromántica italiana donde una mujer llamada Colombiana se balancea en una media luna. (Ver figura 1).
Fig. 1
En 1935, Colombina lanzó al mercado nuevas variedades de dulces. Sus bombones tuvieron un éxito rotundo y se popularizaron con el nombre de "Colombinas", En 1946 Jaime H. Caicedo, hijo de Hernando, asumió la gerencia de Colombina, este realizando estrategias de crecimiento, llevaron ala Empresa a crecer rápidamente en el mercado nacional e internacional, En 1970, Colombina dotada con modernos equipos para producir bananas, dulces y chocolates, producía 25 millones de libras anuales. Ese mismo año, la fábrica lanzó un producto que revolucionaría el mercado del dulce en Colombia y El nuevo producto bautizado como "Bon Bon Bum", causó un gran impacto entre los consumidorestriplicando las ventas de la Empresa en tan solo un año, con su novedoso sabor a fresa y el suave chicle en su interior. Logrando después a través de la expansión de Colombina y la buena capacidad de producción, decide incursionar en el mercado internacional iniciando con el envío de muestras a los Estados Unidos buscando tener el registro de la FDA1, después de tener las certificaciones por parte dela FDA de algunos de productos, se inician entonces las primeras exportaciones al mercado norteamericano, convirtiéndose en la segunda exportadora de dulces a los Estados Unidos después de la Gran Bretaña.
Durante la década de los ochenta la empresa se expandió, prosperaron contratos internacionales y se lograron importantes asociaciones que le permiten a colombina mayor reconocimiento a nivelInternacional con empresas como Peter Paul, famosa línea de chocolates rellenos; Meiji Seika, empresa japonesa de productos alimenticios; y General Foods, dedicada a la producción y exportación de refrescos. Colombina realizó grandes inversiones, hizo nuevas alianzas e inauguró nuevas plantas. Fue así como en el 2001 entró en funcionamiento Procalidad Colombina, una planta dulcera en Guatemala,que se constituyó en asocio con el grupo Pantaleón Concepción, a través de ella, se impulsa la fabricación y distribución de nuestra línea de dulces, llegando a todo Centroamérica y el Caribe.
Pensando en ampliar el portafolio de productos se inaugura la fábrica de galletas y pasteles Colombina del Cauca y también se puso en marcha una nueva unidad con la última tecnología para la producciónde conservas La Constancia, en la ciudad de Bogotá.
Su crecimiento se ha dado de forma orgánica, a través de adquisiciones exitosas entre las cuales se destacan como HELADOS Robin Hood e INALAC con la cual incursionaron en el mercado de la leche condensada y el Arequipe.
En la actualidad Colombina vende y comercializa una exitosa gama de productos propios, ya que cuenta con una amplia redde distribución, la cual cubre todo el territorio nacional. También funciona como distribuidora exclusiva de los productos de enlatados de pescado “Van Camps” y productos de “Café Buen Día”.
Colombina es hoy un de las empresas con mayor reconocimiento entre los consumidores de todas las edades, especialmente en Colombia, siendo el sector de golosinas el más apreciado.
Su éxito radica en:* Clara planeación y definición de objetivos
* Estrategias de Innovación
* Adecuada identificación de clientes potenciales
* La eficaz segmentación de mercados internacionales
* La creación de canales de distribución apropiados
* Creación de Estrategias de diversificación de productos según cada cliente
* La amplia comercialización de productos
* Lograr que las...
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