CASO COLOMBINA


CASO COLOMBINA
1. Por qué están tan caros los precios según el Presidente de Colombina César Caicedo?
En la entrevista al Sr. Caicedo se refiere a los altos costos del azúcar, debido a ladisminución de la oferta porque países como la India, tradicionalmente exportador se convirtió en importador por una mala cosecha en el 2009, y Brasil que estaba encaminando sus esfuerzos en producir etanol,probablemente buscando mayor rentabilidad.

2. Cómo le ha ido a Colombia en la entrada al mercado de galletas saladas?
Muy bien, tanto el mercado de consumidores finales como el comercio han respondidopositivamente, tiene una participación general en el mercado de galletas de entre 13% y 14%.

3. Explique tres hitos de Colombina en su historia.
El hecho de no poder ser competitivos en los años 20frente a una sobre oferta de panela, porque creo en su fundador la necesidad convertir el azúcar en dulce.
Haber escogido a Estados Unidos como su primer destino en el proceso deinternacionalización, aprovechando la entrada en vigencia de Plan Vallejo y la Ley Kennedy.
Las alianzas hechas entre los 70 y 80 por la experiencia en el manejo de productos diferentes a los suyos y el contacto connuevas empresas.
4. Enumere tres factores críticos de éxito de Colombina.
El estudio adecuado sobre los productos, los sabores, las diferentes presentaciones y los insumos que tenía a su alcance paralograr innovar.
El desarrollo de nuevos productos y la continua penetración en diferentes mercados: planeación y acciones, clientes potenciales, segmentación del mercado, canales de distribuciónapropiados y compra de sus productos por impulso.
Impactantes campañas publicitarias, una gran labor de promoción y una amplia comercialización de sus productos.

5. Creen Ustedes que el modelo de expansión deColombina ha sido el adecuado?
Si, totalmente. Desde que tuvieron la idea de ampliar sus mercados apuntaron a un objetivo grande, Estados Unidos, que por su densidad demográfica y costumbres de...