CASO COLTEUNIDOS

TRABAJO PRESENTADO POR

LUZ ANGELA DIAZ MENDEZ
SOLANYI VANESSA CASTRO

CASO EMPRESARIAL COLTEUNIDOS

2. INTRODUCCION PROCESO DE COMPRAS

El proceso de compras en una organización comprende desde la planificación hasta el logro
total de abastecimiento de materias primas o recursos requeridos.
El éxito de la gestión de compras depende básicamente de la correcta implementación de
dichos procesos,de esta forma se conseguirán negociaciones óptimas y condiciones
favorables para la misma, que se verán reflejados en el ahorro de costos, satisfacción del
cliente, beneficios en tiempos, pagos y servicios, pues la gestión de compras y
aprovisionamiento son decisivas para que la empresa tenga éxito o fracaso en el mercado.

3. PROPUESTA PLANEACIÓN ESTRATEGICA
MISION:
En COLTEUNIDOS trabajamos enla creación y desarrollo de un concepto de diseño propio;
fabricando y comercializando prendas de vestir para una mujer actual, ejecutiva y moderna.
La marca COLTEUNIDOS, nace de la necesidad en el mercado de un producto con diseño
propio, una imagen de marca unificada, bajo una cultura de servicio basada en generar una
experiencia de compra para nuestra mujer moderna y urbana.
VISION:
Ser loslíderes nacionales en ropa formal femenina, cumpliendo con las expectativas de
nuestros clientes.
DOFA:

FORTALEZAS
Industria Nacional
No subcontratan, la fabrica es
colombiana y produce sus
lineas
Diseños propios
Cuentan con sus propios
canales de distribución

OPORTUNIDADES
Mejoramiento del proceso de compra
y almacenamiento.
Necesidad del producto
Expansión a nivel internacional
Adaptación adiferentes mercados

DEBILIDADES
Al no tener un óptimo proceso
de compras, se incrementan los
costos, esto se ve reflejado en
el valor de los productos,
afectando a los consumidores y
las ventas.
Falta de organización a nivel
operativo
productos poco competitivos

AMENAZAS
Altos precios
Falta de abastecimiento
Inventarios que no cubren la
totalidad de la demanda

LOGO:

C
T
U
N

SLOGAN:
CT/UN HECHOPARA TI

ESTRATEGIAS DE MERCADO:
ABASTECIMIENTO
PROCESOS
PROCEDIMIENTO

COLTEUNIDOSMARCA DE ROPA
FEMENINA CT/UN
para mujeres de 20 años en
delante de clase media,
media-alta

PRODUCTO:
ROPA FEMENIDA
CT/UN

PRECIO
DISTRIBUCION

PUNTOS DE VENTA:
instalaciones agradables,
personal
capacitado,
surtido de colecciones.
Estrategia de negocios
enfocada en los clientes

POSICIONAMIE
NTO DE LA
MARCA:Target
Group, estilos
propios, prendas
llamativas

PROMOCION: Fechas
especiales, porcentajes de
descuentos, fidelización de
clientes con descuentos en
sus cumpleaños. Compras en
línea por medio de la página
WEB con descuentos en el
carrito de compras.

4. PROPUESTA PROCESO DE COMPRAS

NACIONALES
PLANIFICACION COMPRAS
PARTIENDO DEL AREA DE
PRODUCCION

ESTUDIO DE LAS NECESIDADES
QUE PRESENTAN LASDIFERENTES AREAS DE LA
ORGANIZACION

REQUISICION DE COMPRA.
FORMATO DE REQUISICION
APROBADO POR EL AREA DE
COMPRAS

ANALISIS DE MERCADO, SI ES
COMPRA NACIONAL O
IMPORTACION, EN DONDE SE
ENCUENTRA EL PRODUCTO QUE
SE REQUIERE

SOLICITUD DE COTIZACIONES,
ESTUDIO DE PRESUPUESTO

NEGOCIACION CON
PROVEEDORES, EVALUACION DE
OFERTAS RECIBIDAS

SELECCION DE PROVEEDORES

ORDEN DE COMPRA O
CONTRATO CON LASCONDICIONES ESTABLECIDAS
(PAGO, SERVICIO, FECHA DE
ENTREGA, ETC) - SOLICITUD DEL
PEDIDO

SEGUIMIENTO DEL PEDIDO Y
LOS ACUERDOS

ENTEGA DEL BIEN O SERVICIO

RECEPCION O VERIFICACION
TANTO DEL PRODUCTO COMO
DE LA DOCUMENTACION.

SEGUIMIENTO AL PROVEEDOR

GENERACION DE ENTRADAS SALIDAS DE ALMACEN.

FIN.

INTERNACIONALES - IMPORTACION
ESTUDIO DE MERCADO
(PARTIENDO DE LA
NECESIDAD EN EL AREA DEPRODUCCION, PRESUPUESTO
GENERAL Y COSTOS)

COTIZACION INTERNACIONAL
(TERMINOS DE NEGOCIACION,
BASADO EN LAS INCOTERMS
SE ESTABLECE CUALES SERÁN
LAS CONDICIONES CON EL
PROVEEDOR)

APROBACION PERMISO DE
IMPORTACION (SEGUN
REQUISICION DE
IMPORTACION SE DA PASO A
LA APROBACION)

NEGOCIACION DIRECTA CON
EL PROVEEDOR
SELECCIONADO
(NOTIFICACION Y
DOCUMENTOS DE
EMBARQUE)

SEGUROS - MEDIO DE PAGO EMBARQUE...