CASO COMPAÑÍA ABRAMS

CASO COMPAÑÍA ABRAMS

RESUMEN EMPRESA

Productos Fabricados
- Variedad de piezas para automóviles, camiones, autobuses y maquinaria agrícola

Divisiones
- Piezas de Ignición (1)
- Piezas detransmisión (2)
- Piezas de Motores (3)
- División AM (4)

Clientes
De las divisiones 1, 2 y 3
- Fabricantes de equipos originales (se venden la mayor parte de las partes)
- División AM (sevende lo restante de las piezas fabricadas)

De la división AM
- Mayoristas
- Minoristas

Ventas de la empresa en millones de dólares
Ventas de división 1 100
Ventas de división 2 130Ventas de división 3 090
Ventas de división 4 180  Rep. 0.45 de vtas totales, debe ser el 0.5
_____________
Total de Ventas externas 400
Total de Ventas internas 100
_____________
Total deVentas 500


Rentabilidad sobre la inversión
• Cada planta debe alcanzar su objetivo anual de ROI individualmente
• Las ventas de las divisiones 1, 2 y 3 a los fabricantes de equipos originalesla toma ellas mismas
• El ROI de cada planta se calcular
o Beneficio previsto(-Gtos de División-Gtos generales empresa-Impuestos)
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TotalActivo-Pasivo Circulante



Estrategias de Marketing
- Para las divisiones 1, 2 y 3 ventas trabaja con ingeniería de clientes para desarrollar innovaciones y nuevas piezas a costo reducido. Suestrategia se basa en “Innovar con calidad y cumplir con los plazos de entrega”

- La división 4 centra sus objetivos en tener disponibilidad de piezas y luego en calidad y precio de los productosofrecido.


Plan de Incentivos
Son recibidos por el 50% de los directivos corporativos y divisionales, está basado en el cobro de primas. El fondo del monto se calcula mediante una fórmula vinculadaa los beneficios por acción.

La forma de repartir: los participante reciben un número de puntos (mientras más alta su jerarquía en la empresa, mas puntos recibe). El fondo de primas se divide en...