CASO COMPAQ

COMPAQ
Compaq Computer Corporation es una compañía de computadoras personales fundada en 1982 por Rod Canion, Jim Harris y Bill Murto. Durante los años 1980 Compaq produjo algunos de los primeros PC compatibles con IBM PC a un bajo costo. El término "COMPAQ" es un acrónimo en inglés para "Compatibility and Quality", en español "Compatibilidad y Calidad". Existió como una empresa independientehasta el 2002, cuando se fusionó con Hewlett Packard.

ANTECEDENTES

Uno de los puntos de coincidencia entre las más poderosas empresas que hoy dominan el mundo de la informática radica en sus orígenes. Casi sin excepción, todas surgieron con los escasos recursos proporcionados por una idea brillante, mucho entusiasmo y poco dinero. La historia de Compaq no escapa a este común denominador.
Enuna cafetería, sobre una servilleta, tres ingenieros de Texas Instruments diseñaron el tosco boceto de un producto que revolucionaría la industria: la primera computadora portátil.
Dispuestos a pasar del papel a la práctica, Rod Canion, Jim Harris y Bill Murto renunciaron a sus trabajos, invirtieron mil dólares cada uno y buscaron un inversionista para solventar el desarrollo de la famosaCompaq Portable que hoy descansa en las vitrinas de la sede de la compañía, en Houston. El inversionista en cuestión no era otro que Ben Rosen, hoy a cargo de la empresa tras la renuncia de Eckhard Pfeiffer.
Rosen compró la idea y, en febrero de 1982, se fundó Compaq Computer Corporation para producir la primera portátil compatible con la PC/IBM. El éxito no se hizo esperar y, en su primer año en elmercado, la flamante compañía produjo ingresos por más de 111 millones de dólares, lo que configuró un récord dentro de la economía norteamericana.
La bonanza impulsó la construcción de su actual y espectacular sede en la zona noroeste de Houston, sobre 23 hectáreas de terreno. La edificación comenzó en 1984 y, en la actualidad, cuenta con quince edificios de oficinas, laboratorios y fábricas,totalmente interconectados y enclavados en un frondoso bosque.
Paralelamente al desarrollo de una completa línea de computadoras con estrategias de venta mediante distribuidores especializados, Compaq lanzó sus operaciones en otras regiones, en especial Europa. También en América latina, estableciendo la división para dicha área en 1991 y concretando redes de distribución en la Argentina, Chile,México, Colombia y Venezuela.
En ese momento, tras diez fructíferos años, Rod Canion dejó la conducción de la compañía para dejar paso al alemán Eckhard Pfeiffer, responsable de las operaciones en Europa. El cambio se justificó ante los accionistas como necesario para emprender nuevos rumbos en materia de negocios y, fundamentalmente, para alcanzar una optimización de costos que permitiría lareducción de los precios de los productos.
El nuevo CEO impuso la clásica disciplina germana para alcanzar estos objetivos y convertir a Compaq en una de las empresas clave en la formación de los precios del mercado de PC y portátiles, logrando de paso un récord de ventas.
Tras ganar 11.000 millones de dólares en el ejercicio anterior, en 1995, Compaq decidió comenzar a abarcar otros segmentosdel mercado para transformarse en una corporación integral en materia de soluciones informáticas.
En este sentido se inscriben las adquisiciones, ese año, de las firmas Corporación Thomas-Conrad y NetWorth Inc., especializadas en el desarrollo y fabricación de productos para redes. Dos años más tarde, Compaq anunció la compra, en alrededor de 3000 millones de dólares, de Tandem Computer Inc.,empresa dedicada al desarrollo de sistemas on line para servicios bancarios, como la operación de cajeros automáticos. Los beneficios de esta política se vieron reflejados en ingresos por 24.600 millones de dólares.
No terminó allí el crecimiento de la firma. El 12 de junio último produjo una de las mayores adquisiciones en la historia de la industria informática al tomar el control de Digital...