Caso Computron

Problemática:
Thomas Zimmermann no sabe a qué precio vender el Comprutron 1000X a Konig & Cia, ya que si lo vende al precio estándar de la política de precios de la empresa puede que pierda elcontrato.
Alternativas
1. Mantener precio establecido $622.400 con su política de precios de un 33.33%.
+ Mantener la norma de Computron para las empresas Europeas y mantener buenmargen (33.33%).
+ Mantener a los directores satisfechos, ya que ellos no quieren bajar el precio de su producto estrella.
+ Se mantiene la relación precio/calidad de la empresa.
+ Evitarconflictos con otras empresas Europeas.
-Perder al cliente más importante para Computron.
-Perder imagen de empresa de alta calidad a alto precio
-Gran amenaza de la competencia que tiene precios bajos-Konig no necesita computadores tan modernos, por lo que puede preferir a la competencia por sus bajos precios.

2. Poner un precio 20% más alto que la competencia, dejándolo en $523.200.
+ Grandesposibilidad es de obtener el contrato de Konig.
+ Mantener la fidelidad y buenas relaciones con Konig.
+ Más argumentos que es positivo tener una planta en Europa.
+Imagen de empresa razonable conla que se puede negociar y llegar a acuerdos.
-Conflictos con directores que no quieren bajar sus precios.
-Cuando son exportados a Europa nunca se ha reducido el precio fijado.
-Reducción deutilidades en el corto plazo.
-Se puede ver afectada la imagen de Computron.
-Conflictos con otros clientes europeos que pueden pedir descuentos.


3. Poner un precio con un markup de 25% dejando elprecio final en $590.400.

+ Ya se ha realizado este markup antes en Estados Unidos.

+ Mantiene imagen de precio/calidad que quieren los directores.

+ Mejor opción de ganar el contrato que conun markup de 33.33%.

+ Sigue siendo el precio más alto con respecto a la competencia.

-Nunca se ha hecho este descuento para empresas europeas.

-Menores márgenes que piden los directores por...