caso computron

CASO COMPUTRON
Agustín Ortúzar.
Sección 1.

Identificación del problema: El problema principal que presenta Computron es la fijación de precios para el producto 1000x.

Alternativas:
1)$436.000 (Mencionado en forma directa):
+ Eliminaría a Ruhr y EDAG como competencia en el contrato.
+ Alta probabilidad de asegurar el contrato.
- Perdida de $58.400
- Markup sobre los costos de un-15,21%
- Si para König es más importante el precio, el propuesto no sería suficiente.
- De no conseguir el contrato, la fábrica en Alemania queda en productividad nula.

2) $546.000 (Preciocompleto de computron con “import duty” descontado):
+ Competirá directamente con EDAG en cuanto a precio.
+ König ha tenido buenas experiencias con Computron, lo que podría poner la balanza a su favor.
+Aunque alto, el precio sigue estando en el promedio de mercado de los computadores medios.
- De no conseguir el contrato, la fábrica en Alemania queda en productividad nula.
- Markup sobre costosbajaría a un 13,44%
- Si para König es más importante el precio, el propuesto no sería suficiente.
- De no conseguir el contrato, se arriesgaría a potenciar un crecimiento acelerado de EDAG.3) $373.400 (Es el 50% del precio de Computron + su 20% por ser el menor costo):
+ Aseguraría sin lugar a dudas el contrato con König.
- Pérdidas de $121.000
- Markup sobre costos de un -31,5%
- Lapérdida podría ser mayor, ya que no sabemos el grado de interés precio v/s calidad/especialización que busca König.
- Posible pérdida de credibilidad en cuanto a los estándares de calidad deComputron.

4) No establecer un precio y quedarnos al margen del contrato:
+ No nos arriesgamos a sufrir pérdidas.
+ Enfoque neto en los negocios de $2.6 millones.
- Dejamos el camino libre a nuestroscompetidores para adentrarse en el mercado.
- Perdemos toda posibilidad de una ganancia extra para amortiguar $600,000 referentes a los costos de la fábrica.
- La fábrica queda con productividad...