caso computron

Páginas: 3 (569 palabras) Publicado: 4 de noviembre de 2014
“Computron”

Definición del Problema
El problema que debe solucionar Computron a cargo de Thomas Zimmermann, es definir qué estrategia de precios utilizar con su producto Computron 1000x, deesta manera lograr ganarle a la competencia y mantener el contrato actual y no perder a su principal cliente Europeo, Köning & Cie.
Alternativas
Mantener su precio actual con un Markup del 331/3% a un precio de $622.400.
+ Mantienen su situación actual con los mismos ingresos y no menores.
+ Mantienen la política de precios de la empresa con el mismo Markup.
+ Mantiene su imagen demarca y que no se deprecie por un los bajos costos.
+ Mantiene su relación de confianza, calidad e imagen superior que la competencia, con el cliente.
- Alta posibilidad de perder el contrato por altoprecio frente a la competencia.- Existen muchos competidores por lo que aumenta probabilidades de perdida de contrato y participación de mercado.
- Perder contrato con su principal cliente Europeo.Terminar la construcción de la planta en Frankfurt y disminuir el 15% de impuestos dejando en un precio de $545.600.
+ Precio más cercano a lo exigido por el cliente con posibilidad de negociación.+ Posible reducción de precios por distribución y más rapidez en entrega de productos.
+ Planta abarcaría no solo a Köning & Cie. Si no a todo el mercado Europeo.
+ Eventualmente repuestospodrían ser creados en Europa.
+ Eventualmente la fábrica no solo seria para Computron 1000x.
+ Se mantiene su política de precios con Markup de 33 1/3%.
- Si no logra contrato con Köning & Cie. Laplanta será una pérdida ya que requiere al menos un par de meses de producción de 1000x.
- Alto costo de inversión para mantener y terminar la planta.
- Posiblemente no cierre el contrato concliente principal ya que no cumple su exigencia de 20% sobre el más barato.
Bajar el precio al 20% superior que la competencia más baja quedando en $523.200.
+ Mantiene a su cliente principal en el...
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