Caso Conaflo Opción De Resolución

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Por: Pamela Gallegos epgallegosc@gmail.com Aunque no se menciona el presupuesto de Arturo, él debe asumir que todas las alternativas implican “inversión”. La Matriz deDecisión (Análisis de Rejilla o Matriz Pugh) es una herramienta de análisis que ayudará a identificar las distintas soluciones para este caso y a minimizar el riesgo. Sin embargo, al no disponer de datoscuantitativos, el amplio conocimiento del mercado permitirá a Arturo realizar un análisis macro de cada alternativa: A) Abrir un nuevo local en la misma ciudad, con una mejor ubicación, implica: •Investigación de mercados • Alquiler, implementación y gastos operativos del local. • Inventario permanente para exhibición. • Personal adicional de administración, producción de pedidos, servicio alcliente, ventas, promoción y publicidad. ¿Resultados? Showroom permanente para actuales y nuevas líneas de productos Rotación de producto Cobertura de mercado Barrera de entrada débil.

B) Mayor gestióncomercial en provincias, involucra: Presupuesto para visitas permanentes a clientes de provincia (quienes compran grandes volúmenes) ofreciendo producto en disponibilidad normal y promoción. Envíoterrestre o aéreo Gestión de cobro: post verificación del estado de la flor en punto de venta. Solidez financiera para manejar ventas a crédito. Competencia visitando diariamente este canal durante todoel año. ¿Resultados? Rotación del producto extra Incremento de cartera Ruptura de stocks en fechas de no promoción Requerimiento permanente de inventario no disponible de Conaflo Ampliación deproveedores a nivel nacional.

C) Abrir un nuevo local en otra ciudad del país, contempla: Lo mencionado en la opción A Costos de transporte permanente Cuarto frío para refrigeración del productoTraslado de personal comercial para abrir mercado durante los primeros 6 meses ¿Resultados? Con una investigación de mercado apropiada, podrían ser los mismos que los de la alternativa A. Con el análisis...