Caso condesa panamá

MERCADEO INTERNACIONAL

PLAN DE MARKETING
CONDESA / PANAMÁ

Catedrático: licenciado Raúl Guerrero

Alumno: Francisco Rodrigo Sibrián

INDICE

* Introducción
* FODA
* Objetivosy estrategias de largo plazo
* Objetivos y estrategias de corto plazo
* Anexo 1
* Anexo 2

INTRODUCCIÓN

Debido a la necesidad de fortalecer a la empresa de ropa interior femeninaCondesa en los mercados centroamericanos, se busca desarrollar una adecuada mezcla de mercado que logre el fortalecimiento y consolidación de la marca en el mercado panameño.

Para este fin se ha hechoun estudio de país con el propósito de tener un panorama de acción claro. Además de un análisis FODA de la compañía y su entorno.
Con estos insumos se propone a continuación una estrategia comercialpara posicionar a la empresa en Panamá.


* AMPLIO CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO Y LOS PRODUCTOS (KNOW HOW). * PRODUCTOS DE BUENA CALIDAD * PRODUCTOS BIENPOSICIONADOS | * ALTO PODER ADQUISITIVO * MALA CULTURA DE SERVICIO AL CLIENTE * MERCADO CONSUMISTA * GUSTO POR MARCAS Y PRODUCTOS ESTADOUNIDENSES |
* PRODUCTOS BUENOS PERO OBSOLETOS *POCA INNOVACIÓN * MAL DESARROLLO DEL MARKETING MIX * PROBLEMAS SINDICALES * FALTA DE UNA SISTEMA INFORMÁTICO * DEFICIENTE FUERZA DE VENTAS | * MUCHAS MARCAS COMPITIENDO * PRECIOS BAJOS* MARCAS CHINAS * EXCESO DE MAYORISTAS Y DISTRIBUIDORES |


OBJETIVO DE LARGO PLAZO

POSICIONAMIENTO DE MARCA
* Deberá lograrse un posicionamiento demarca capaz de generar ventas que permitan mantener la operación

ESTRATEGIAS DE LARGO PLAZO
PENETRACIÓN
* Tendremos presencia en los principales almacenes del país con la línea Premium y seelegirán 2 ó 3 estilos para supermercados. Buscaremos lograr un 3% del mercado.
DIFERENCIACIÓN
* Nos centraremos en el catálogo americano, marcando una diferenciación a través de la calidad...