Caso Conservas Ventas

Caso Conservas
Ventas and Key Account Management

1. ¿Cuántos vendedores necesito para cubrir el nuevo plan de ventas?
Dadas las necesidades del nuevo plan, los días de venta necesarios por cicloaumentan. Esto se debe a que el número de mayoristas de F1 pasa a ser 250 y los de F2 310, siendo la visita de F1 ahora 20 minutos y la de F2 de 30. Por su parte el número de detallistas pasa a ser 7300los de F1 y 2500 los de F2, las visitas de F1 son ahora de 15 minutos y las de F2 de 20 minutos. Teniendo en cuenta que ahora los ciclos son de tres meses y que los de F1 serían visitados cada 3meses y los de F2 cada mes y medio, el número de días de venta necesarios por ciclo pasa a ser 1253. Por otro lado, los días hábiles de venta por ciclo y vendedor estimados pasan a ser 52. Por lo tanto,el número de vendedores necesarios para cubrir el nuevo plan de ventas es de 25 vendedores. Como consecuencia, y conociendo que el número anterior de vendedores era 8, se necesita un incremento de 17vendedores.

2. ¿Qué coste tiene la nueva organización comercial propuesta?
Para el cálculo de los nuevos costes hemos tenido en cuenta: el aumento del número de vendedores visto anteriormente (de 8vendedores a 25), el aumento de supervisores que pasan a ser de 1 por cada 8 vendedores a 1 por cada 5 vendedores, por lo que se cuenta ahora con 5 supervisores; también la contratación de cuatropersonas de la categoría junior, la compra del equipo informático, la contratación de una secretaria adicional, la organización de dos convenciones al año y el aumento del presupuesto para descuentos quepasa de 1% a 1,25%. Así pues, mediante la suma de los sueldos y salarios, el leasing de vehículos, los viajes y estancias, las dietas, la atención al cliente y otros gastos, hemos obtenido que con laimplantación del nuevo plan se incurrirá en unos gastos de 1.135.613 €. (Ver Anexo)

3. A la vista de los resultados obtenidos en el punto anterior. ¿Crees que el incremento de ventas previsto es...