Caso Constructor

Maestría en Mercadeo
Finanzas para Mercadeo
Caso: Constructor
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Presentado por:
Ginna Figueredo Rodríguez – Cód: 201418956
DianaZambrano Mogollón – Cód: 201324751
Silvia Catalina Galvis Torres – Cód: 201319736
Alirio Muñoz Quiroz – Cód: 201324730










Preguntas de discusión:
1) ¿Cuáles eran los motivos que impulsan aAntonia a proponer el cambio en el sistema de costeo?

Respuesta:
Al analizar la información financiera histórica de la compañía, Antonia encontró que el peso relativo de los gastos de administracióny ventas, había venido creciendo aceleradamente en los últimos años, pasando de un 20% a un 40%.
Esto implicaba que los costos de “Constructor” eran cada vez más indirectos y que los métodos deasignación que se estaban utilizando, eran inadecuados por haber sido diseñados para una estructura de costos directos en su mayoría.
En conclusión Antonia identifico que lo considerado como un costofijo, realmente se había convertido en un costo variable a causa del trato preferencial ofrecido a cada uno de los clientes que contrataban con la compañía.

La propuesta final de Antonia, fue mover elsistema de información de la compañía a uno que fuera capaz de distribuir los gastos de administración y ventas no sólo por volúmenes de venta sino también por órdenes de compra para tener eldiscriminado de gastos generados en cada caso. Adicionalmente Antonia identifico que la asignación de costos de la compañía no estaba diseñado acorde a las condiciones de la organización y por ende no seestaban contemplando los sobrecostos generados en la operación.


2) ¿Por qué se podía presentar clientes rentables y clientes no rentables?
Respuesta:
Por los márgenes generados en las dos líneas denegocio de la compañía y por las múltiples exigencias a nivel de servicio Post – venta que tenía cada grupo de clientes. La combinación de estos dos elementos, generaba efectos diferenciales que...