CASO CONVIENE CRECER?
Páginas: 5 (1227 palabras)
Publicado: 31 de enero de 2014
Boutique Eztravaganzza ¿Convienes Crecer?
En 1994 Boutique Eztravaganzza inicio sus operaciones, con la venta al menudeo de ropa de reconocidas marcas y accesorios de moda en la ciudad de Orizaba, Veracruz a cargo de su propietaria Irma García. El negocio fue creciendo en cuanto al volumen de ventas y se expandiría a Zapatos, artículos de piel, joyería de oro y bisutería.
La venta deropa se ubicaba en un mercado fragmentado. La región contaba con varias tiendas departamentales que vendían ropa para clase media y media alta; asimismo, existía una gran cantidad de boutiques que se encargaban de la venta exclusiva y especializada de ciertas marcas.
Con respecto a sus productos, en 1999 a cinco años de haber iniciado su negocio Irma se había convertido en una prestigiadaproveedora en la Región de Orizaba. No solo por la calidad y variedad en ropa y accesorios. Si no también por sus precios que siempre estaban debajo de la competencia. Esto lo había logrado gracias a la negociación directa con los fabricantes e importadoras.
En los primeros años de la Boutique, el segmento del oro ofrecía un volumen de ventas atractivos márgenes, debido a la devaluación de valor delpeso cayó en 100% con respecto al dólar (1994-1995).
En el 2000, después de la jubilación de Irma es cuando Irma comenzó a crecer las ventas, la perfumería había iniciado una respuesta a las solicitudes esporádicas. En el 2002 los ingresos de perfumería habían doblado.
El calzado y otros artículos de piel. En años anteriores esta línea había generado altas ventas y márgenes; sin embargo enlos últimos años Irma está convencida que existía una tendencia a la baja debido a la saturación del mercado.
En la joyería en plata y bisutería representaba los menores ingresos además de tener los márgenes más bajos de la boutique. Irma comenzaba a preguntarse si debería de eliminar este segmento.
Finalmente, para el año 2003 y lo que corría de 2004 la composición de ventas y el margen decontribución de productos en la boutique son la siguiente:
Artículo Composición de Ventas Margen de Contribución
Ropa de marca y accesorios 40% 35%
Perfumería 30% 40%
Joyería en oro 15% 28%
Calzado y otros artículos de piel 10% 22%
Joyería en plata y bisutería 5% 10%
La operación de la Boutique se dividía en tres funciones:
1. Compras, viajaba dos veces al mes con el afán de conocer lamoda que se avecinaba.
2. Ventas al menudeo y al público en general que se realizaban al contado las hacia la empleada.
3. Ventas de mayoreo y cobranza, ambas funciones Irma las desempeñaba, ya que consideraba que ella misma realizara.
La operación de la boutique era muy sencilla y los costos estaban controlados, se resumen de la siguiente manera:
Concepto Monto
Viáticos $800 por viajeFletes $1,000 por entrega
Comisiones para la empleada 5% de cada venta
Sueldo de la empleada $2,000 quincenales
Sueldos administrativos $10,000 mensuales
Renta del local $4,000 mensuales
Servicios públicos $1,200 servicios públicos
Propuesta.
Lourdes Mendoza, una de las mejores compradoras de la Boutique Eztravaganzza, tenía contacto en los hospitales y clínicas de la región, tanto elsector salud como en particulares, ella se comprometía con Irma a comprarle $30,000 mensuales lo que resta del 2004 y 2005 (entero).
Irma contacto con el proveedor de la industria medica en la Ciudad de México, pero lo cual el margen de ganancia que había obtenido después de la negociación había sido un 20%. Sin embargo, había calculado que los fletes incrementaría en un 15% y que sus viáticosaumentarían a $1,200 por viaje.
Análisis FODA
1. Acorde a las características indicadas en el caso:
1.1. ¿Qué tipo de empresa, de acuerdo a su organización, es Boutique Eztravaganzza?
Considerando las características de la empresa, se define como del tipo comercial, ya que el objetivo de la empresa es la compraventa de bienes. De acuerdo a...
En 1994 Boutique Eztravaganzza inicio sus operaciones, con la venta al menudeo de ropa de reconocidas marcas y accesorios de moda en la ciudad de Orizaba, Veracruz a cargo de su propietaria Irma García. El negocio fue creciendo en cuanto al volumen de ventas y se expandiría a Zapatos, artículos de piel, joyería de oro y bisutería.
La venta deropa se ubicaba en un mercado fragmentado. La región contaba con varias tiendas departamentales que vendían ropa para clase media y media alta; asimismo, existía una gran cantidad de boutiques que se encargaban de la venta exclusiva y especializada de ciertas marcas.
Con respecto a sus productos, en 1999 a cinco años de haber iniciado su negocio Irma se había convertido en una prestigiadaproveedora en la Región de Orizaba. No solo por la calidad y variedad en ropa y accesorios. Si no también por sus precios que siempre estaban debajo de la competencia. Esto lo había logrado gracias a la negociación directa con los fabricantes e importadoras.
En los primeros años de la Boutique, el segmento del oro ofrecía un volumen de ventas atractivos márgenes, debido a la devaluación de valor delpeso cayó en 100% con respecto al dólar (1994-1995).
En el 2000, después de la jubilación de Irma es cuando Irma comenzó a crecer las ventas, la perfumería había iniciado una respuesta a las solicitudes esporádicas. En el 2002 los ingresos de perfumería habían doblado.
El calzado y otros artículos de piel. En años anteriores esta línea había generado altas ventas y márgenes; sin embargo enlos últimos años Irma está convencida que existía una tendencia a la baja debido a la saturación del mercado.
En la joyería en plata y bisutería representaba los menores ingresos además de tener los márgenes más bajos de la boutique. Irma comenzaba a preguntarse si debería de eliminar este segmento.
Finalmente, para el año 2003 y lo que corría de 2004 la composición de ventas y el margen decontribución de productos en la boutique son la siguiente:
Artículo Composición de Ventas Margen de Contribución
Ropa de marca y accesorios 40% 35%
Perfumería 30% 40%
Joyería en oro 15% 28%
Calzado y otros artículos de piel 10% 22%
Joyería en plata y bisutería 5% 10%
La operación de la Boutique se dividía en tres funciones:
1. Compras, viajaba dos veces al mes con el afán de conocer lamoda que se avecinaba.
2. Ventas al menudeo y al público en general que se realizaban al contado las hacia la empleada.
3. Ventas de mayoreo y cobranza, ambas funciones Irma las desempeñaba, ya que consideraba que ella misma realizara.
La operación de la boutique era muy sencilla y los costos estaban controlados, se resumen de la siguiente manera:
Concepto Monto
Viáticos $800 por viajeFletes $1,000 por entrega
Comisiones para la empleada 5% de cada venta
Sueldo de la empleada $2,000 quincenales
Sueldos administrativos $10,000 mensuales
Renta del local $4,000 mensuales
Servicios públicos $1,200 servicios públicos
Propuesta.
Lourdes Mendoza, una de las mejores compradoras de la Boutique Eztravaganzza, tenía contacto en los hospitales y clínicas de la región, tanto elsector salud como en particulares, ella se comprometía con Irma a comprarle $30,000 mensuales lo que resta del 2004 y 2005 (entero).
Irma contacto con el proveedor de la industria medica en la Ciudad de México, pero lo cual el margen de ganancia que había obtenido después de la negociación había sido un 20%. Sin embargo, había calculado que los fletes incrementaría en un 15% y que sus viáticosaumentarían a $1,200 por viaje.
Análisis FODA
1. Acorde a las características indicadas en el caso:
1.1. ¿Qué tipo de empresa, de acuerdo a su organización, es Boutique Eztravaganzza?
Considerando las características de la empresa, se define como del tipo comercial, ya que el objetivo de la empresa es la compraventa de bienes. De acuerdo a...
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