Caso Cooper

Reseña de la Empresa
Industrias Cooper era una empresa que se especializaba
en fabricar maquinaria y equipo pesado.
•

• Compañía líder en producir maquinaria utilizada en la
extracción delpetróleo.
•En 1966 Cooper inicia una revisión completa de su
estrategia de adquisiciones.

Antecedentes
Industrias Cooper
1919
Empresa manufacturera de maquinaria
pesada y equipos.
1950 Era elproductor líder de máquinas que
forzaban gas.
1967 Estableció nueva estrategia para
adquisiciones.
1970 se expande en herramientas manuales con la
adquisición de Weller Electric Corporation.Problemática
Problemática

Dependencia de
industria
petrolera

Ventas cíclicas

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Primeros esfuerzos para disminuir la volatilidad
Entre 1959 y 1966 se adquirió:
Un proveedor deherramientas mecánicas industriales portátiles.
Un fabricante de pequeños compresores industriales de proceso y
de aire.
Un fabricante de bombas y compresores pequeños para
aplicaciones en el campopetrolero.
Un productor de herramientas para cambiar neumáticos, dentro
del mercado automotriz .
Todas estas adquisiciones ampliaron el mercado de COOPER
pero todavía existía sensibilidad a lasvariaciones del mercado.

Estrategia para nuevas adquisiciones.
La industria tendría ser una en la cual Cooper se pudiera convertir en un factor principal.
La industria debería ser lo suficientementeestable con un amplio mercado para sus
productos.
Solo se comprarían compañías lideres en sus segmentos respectivos de mercado.

Lufkin rule company

Crescent Niagara Corp.

Weller electriccorp.

Fabricante mas grandes del mundo de las reglas y cintas para medir y
sistema de distribución establecido de 35,000 ferreterías al menudeo en
todos los EEUU y plantas de en Canadá, México yEEUU, proporciono una
base sólida.
Comprada por las baja productividad de esta en los últimos años y la
ansiedad de Cooper de agregar a su línea de productos las famosas llaves
de tuercas, pinzas y...