Caso Coors

Adolph Coors en el sector de la cerveza

Análisis del entorno: para poder competir en el mercado de cerveza debemos competir creando una marca fuerte y apostando por diferenciación, observamos quepara hacer esto las empresas han invertido en publicidad, en la mayoría de los casos hay un crecimiento de los ingresos .
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1977 | AB | Miller | Schlitz | Stroh | Heileman | Coors | Pabst |Ingreso | 46.01 | 45.87 | 40.72 | 38.45 | 34.84 | 41.56 | 36.44 |
Costo | 36.61 |   | 31.58 | 31.03 | 24.52 | 28.98 | 30.38 |
Utilidad Bruta | 9.40 |   | 9.14 | 7.41 | 10.32 | 12.58 | 6.06 |Gastos Publicidad | 1.99 | 2.48 | 2.44 | 1.90 | 2.10 | 1.09 | 1.69 |
Gastos venta y adm | 2.79 |   | 4.07 | 3.28 | 4.35 | 2.97 | 2.00 |
Utilidad Operativa | 4.62 | 4.38 | 2.62 | 2.24 | 3.87 | 8.52 |2.38 |
Impuesto | 0.55 | 0.53 | 0.31 | 0.27 | 0.46 | 1.02 | 0.29 |
Utilidad Neta | 4.06 | 3.85 | 2.31 | 1.97 | 3.41 | 7.49 | 2.09 |
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Estado de ganancias yperdidas 1985 |
1985 | AB | Miller | Schlitz/Stroh | Heileman | Coors | Pabst |
Ingreso | 77.35 | 69.84 | 68.03 | 53.09 | 73.40 | 55.06 |
Costo | 51.82 |   |   | 38.09 | 49.46 |   |
Utilidad Bruta |25.53 |   |   | 15.00 | 23.95 |   |
Gastos Publicidad | 6.93 | 8.09 | 6.41 | 6.36 | 11.22 |   |
Gastos venta y adm | 7.22 |   |   | 4.57 | 6.39 |   |
Utilidad Operativa | 11.38 | 3.67 |   | 4.07| 6.33 |   |
Impuesto | 1.37 | 0.44 |   | 0.49 | 0.76 |   |
Utilidad Neta | 10.02 | 3.23 |   | 3.59 | 5.57 |   |

Observamos como las empresas de la industria cervecera han aumentado lautilidad neta de 1977 a 1985, sin embargo Coors a disminuido su utilidad debido a sus altos gastos en publicidad.

Precios del barril de cerveza |
1977 | AB | Miller | Schlitz | Stroh | Heileman |Coors | Pabst |
Barriles vendidos | 36.60 | 24.20 | 22.10 | 5.80 | 6.20 | 12.80 | 16.00 |
Ingresos | 1684.00 | 1110.00 | 900.00 | 223.00 | 216.00 | 532.00 | 583.00 |
Precio | 46.01 | 45.87 |...