Caso Coors

CASO COORS

1.-¿ Por qué la industria de cerveza en EEUU está consolidada?
En EEUU esta industria se logró consolidar con el paso de los años. Según pudimos analizar, con el pasar del tiempo, lasempresas chicas o medianas productoras de cerveza, empezaron a disminuir cada vez más y terminaron desapareciendo, quedando finalmente sólo los más grandes compitiendo. En este mercado son 6 los quecomparten el 80 % del mercado, hablando en el año 1985. Al estar consolidado, su curva de crecimiento de la industria está en la etapa de madurez. En este tipo de relación producto- mercado, ya elconsumidor es más exigentes, están mejor informados, e incluso su gusto es más variado.
Al analizar el comportamiento del Marketing, claramente se evidencia una lucha por el pocesionamiento de cadacompetidor en el mercado, queriendo identificar su producto en cada segmento. En el caso de Coors, tuvieron mucho éxito con el llamado Silver Bullet, de donde incluso se explica su envase color plateado.2.- Coors ha tenido una exitosa estrategia a mediados de los 70. ¿ Por que su estrategia, históricamente, fue exitosa?

Desde un comienzo Coors se diferenció de sus competidores, desde elproducto hasta la distribución.
La cerveza era un producto de calidad, que se diferenciaba de las otras en su sabor, y esto era por su elaboración con agua pura de manantial ( abastecimiento propio), y suproceso de maduración era más lenta para así no usar aditivos. En su producción, para no dañar su sabor, tampoco pasteurizaban el producto, a pesar de que para ello tuvieran que almacenar ytransportarla refrigerada en vagones de trenes y camiones.
Tenía una exitosa estrategia de abastecimiento para su producción, agua y malta, ésta última era cosechada exclusivamente para ellos. Tambiénutilizaban almidón de arroz, para el cual tenían sus propias instalaciones y así evitaban las fluctuaciones de precio de este producto.
La distribución en la industria era desde el productor a través de...