Caso Corona
Páginas: 15 (3541 palabras)
Publicado: 13 de julio de 2011
EMPRESAS
Imágenes: Grupo Modelo
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www.trendmanagement.cl
Volumen 4 / Nº 5 / julio-agosto 2002
Modelo de
expansión
Con una estrategia coherente, el grupo mexicano Modelo impuso su marca insignia, Corona, en el competitivo mercado norteamericano, donde está primera entre las cervezas importadas, y en el resto del globo. En el 2001, la compañía exportó casi 10 millones dehectolitros a más de 150 países, con una facturación en el exterior por valor de US$ 788 millones. Investigación Especial
En síntesis
n La idea original de quienes fundaron, en 1925, la Cervecería Modelo, ya era centralizar la producción y comercialización de cerveza en México, donde por entonces las distintas marcas tenían apenas una presencia regional. No sólo cumplieron ese cometido, sino quelograron un posicionamiento internacional privilegiado. n Cinco de las diez marcas del grupo, lideradas por Corona, que se exporta a más de 150 países, son las responsables de impulsar su increíble facturación anual: unos US$ 3.520 millones durante el ejercicio 2001, de los cuales US$ 788 millones corresponden a ventas en el exterior. n Uno de los artífices de la expansión ha sido el Departamento deExportaciones, una unidad interna que crearon en los ’70 para descifrar los gustos e inquietudes de los mercados a los que intentan ingresar. Gracias a esos estudios, Corona es actualmente la quinta cerveza más vendida del mundo.
D
e todos los destinos turísticos con que cuenta México, Cancún es hoy la playa más visitada por jóvenes deseosos de realizar sus fantasías hedonistas, sobre tododurante los feriados de Semana Santa. Por ello, las empresas interesadas en ese público objetivo envían ejércitos de “edecanes” (promotores) de ambos sexos que inundan las discotecas y bares de Cancún, donde regalan muestras de licores, cigarrillos, preservativos, desodorantes, refrescos, bronceadores, y todo lo que pueda ser consumido por la juventud actual. El trabajo suele ser divertido, peroagotador. En especial si se trabaja para la cerveza Corona. Según Jorge Valdez, promotor de la marca en el 2001, “desde el primer momento en que ven tu ropa con el logo de Corona, los turistas se te abalanzan y se toman fotos contigo, como si fueras un héroe o una estrella de rock; es algo muy raro, que no ocurre con los edecanes de otras empresas”. El júbilo de los turistas no debe sorprender, pues esproducto de la familiaridad “cool” asociada al exitoso marketing posmoderno de Corona, la cerveza mexiwww.trendmanagement.cl
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cana que, al igual que la botella de Coca-Cola, el “Big Mac” de McDonald’s y el calzado deportivo Nike, se ha convertido en uno de los íconos de consumo que definen la era de la globalización. Corona es el producto insigniade Grupo Modelo, fundado en 1925 y líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México. Grupo Modelo es un gigante que posee en su país ocho plantas elaboradoras, con capacidad para producir 46 millones de hectolitros anuales de cerveza. Durante el 2001 salieron de esas fábricas 38,4 millones de hectolitros (5,1 por ciento más que en el 2000), de los cuales 28,5 millones sedestinaron al mercado doméstico y los casi 10 millones restantes a la exportación (16,9 por ciento más que en el 2000). Sus ventas totales en el 2001 rozaron los 32.170 millones de pesos mexicanos (unos US$ 3.520 millones), con un 5,1 por ciento de
Carlos Fernández, director de Grupo Modelo.
incremento respecto del 2000, constituido principalmente por el aumento del 8,3 por ciento en las ventas alexterior. En realidad, el 2001 fue el quinto año consecutivo de crecimiento de las ventas, que desde 1996 aumentaron un 173 por ciento. En el último ejercicio (2001), sus ganancias se acer-
caron a los US$ 400 millones. De su decena de marcas, las cinco principales —Corona Extra, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo— se exportan,...
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Modelo de
expansión
Con una estrategia coherente, el grupo mexicano Modelo impuso su marca insignia, Corona, en el competitivo mercado norteamericano, donde está primera entre las cervezas importadas, y en el resto del globo. En el 2001, la compañía exportó casi 10 millones dehectolitros a más de 150 países, con una facturación en el exterior por valor de US$ 788 millones. Investigación Especial
En síntesis
n La idea original de quienes fundaron, en 1925, la Cervecería Modelo, ya era centralizar la producción y comercialización de cerveza en México, donde por entonces las distintas marcas tenían apenas una presencia regional. No sólo cumplieron ese cometido, sino quelograron un posicionamiento internacional privilegiado. n Cinco de las diez marcas del grupo, lideradas por Corona, que se exporta a más de 150 países, son las responsables de impulsar su increíble facturación anual: unos US$ 3.520 millones durante el ejercicio 2001, de los cuales US$ 788 millones corresponden a ventas en el exterior. n Uno de los artífices de la expansión ha sido el Departamento deExportaciones, una unidad interna que crearon en los ’70 para descifrar los gustos e inquietudes de los mercados a los que intentan ingresar. Gracias a esos estudios, Corona es actualmente la quinta cerveza más vendida del mundo.
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e todos los destinos turísticos con que cuenta México, Cancún es hoy la playa más visitada por jóvenes deseosos de realizar sus fantasías hedonistas, sobre tododurante los feriados de Semana Santa. Por ello, las empresas interesadas en ese público objetivo envían ejércitos de “edecanes” (promotores) de ambos sexos que inundan las discotecas y bares de Cancún, donde regalan muestras de licores, cigarrillos, preservativos, desodorantes, refrescos, bronceadores, y todo lo que pueda ser consumido por la juventud actual. El trabajo suele ser divertido, peroagotador. En especial si se trabaja para la cerveza Corona. Según Jorge Valdez, promotor de la marca en el 2001, “desde el primer momento en que ven tu ropa con el logo de Corona, los turistas se te abalanzan y se toman fotos contigo, como si fueras un héroe o una estrella de rock; es algo muy raro, que no ocurre con los edecanes de otras empresas”. El júbilo de los turistas no debe sorprender, pues esproducto de la familiaridad “cool” asociada al exitoso marketing posmoderno de Corona, la cerveza mexiwww.trendmanagement.cl
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cana que, al igual que la botella de Coca-Cola, el “Big Mac” de McDonald’s y el calzado deportivo Nike, se ha convertido en uno de los íconos de consumo que definen la era de la globalización. Corona es el producto insigniade Grupo Modelo, fundado en 1925 y líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México. Grupo Modelo es un gigante que posee en su país ocho plantas elaboradoras, con capacidad para producir 46 millones de hectolitros anuales de cerveza. Durante el 2001 salieron de esas fábricas 38,4 millones de hectolitros (5,1 por ciento más que en el 2000), de los cuales 28,5 millones sedestinaron al mercado doméstico y los casi 10 millones restantes a la exportación (16,9 por ciento más que en el 2000). Sus ventas totales en el 2001 rozaron los 32.170 millones de pesos mexicanos (unos US$ 3.520 millones), con un 5,1 por ciento de
Carlos Fernández, director de Grupo Modelo.
incremento respecto del 2000, constituido principalmente por el aumento del 8,3 por ciento en las ventas alexterior. En realidad, el 2001 fue el quinto año consecutivo de crecimiento de las ventas, que desde 1996 aumentaron un 173 por ciento. En el último ejercicio (2001), sus ganancias se acer-
caron a los US$ 400 millones. De su decena de marcas, las cinco principales —Corona Extra, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo— se exportan,...
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