Caso CP La Pasta
José Ángel Corrales Gil
IE EMBA-OCT-2015-O3-GrupoC
Preguntas
- ¿Cuál era la situación del consumo de la pasta
en España?
- ¿Cuáles son los objetivos de realizar el marketresearch? ¿Por qué creeis que es necesario realizarlo?
-
¿Qué información sacáis de los datos que se proveen en
el caso?
¿Cuál era la situación del consumo de la pasta en España?
España era elséptimo país en consumo de pasta por habitante.
Italia en cabeza 9,6 veces más. Sin embargo es el 4º país
productor
Las variaciones de consumo estacionales no son suficientemente
notorias +/-2%
Producto segmentado:
93,6% Pasta normal Producto que hay que potenciar. Es más práctico que
esperar que los otros dos lleguen
No hay mucha diferencia geográfica de consumo diferencia en 6
puntosporcentuales en volumen de ventas entre una región y
otra. Por lo tanto,.
Los canales de distribución tienen un share bastante homogéneo
40-30-30
Cuenta con competidores establecidostradicionalmente como el
arroz y las legumbres (en el caso de las legumbres son más
nutritivas)
*Actualmente 2014 Consumo per capita es de 4 Kg/año -> 250g
más que cuando se hizo el estudio
*INFORME DEL CONSUMOALIMENTARIO 2014 http://www.magrama.gob.es/es/alimentacion/temas/consumoy-comercializacion-y-distribucion-alimentaria/informeconsumoalimentacion2014_tcm7-382148.pdf¿Cuáles son los objetivos de realizar el market research?
¿Por qué creeis que es necesario realizarlo?
Entender los hábitos de consumo de productos
sustitutivos entre los que hay mucha competencia donde lo
importante es ganar cuota demercado y mantenerse
Es necesario adaptar el producto a segmentos de la
población para satisfacer necesidades distintas. Muy ligado
con el diseño del producto
Elegir bien población sobre la que seestudia es clave para
que de resultados relevantes.
Market research es necesario para preveer tendencias de
consumo y enfocar tu producto a un público definido
Por lo tanto orientar tu...
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