Caso Crown and Seal
Problemática: Abrirse a la diversificación de fabricación de envases con otros materiales (plásticos y vidrio). Mantenerse igual o Comprar Continental Can duplicando eltamaño de las operacionales nacionales de Crown. Ojo con culturas Continental Can son asalariados y en Crown propietarios-operadores.
Industria
Opción 1) Fabricación de envases metálicos
Opción 2)Fabricación de envases
Precios
Descuentos agresivos
Bajo Margen
Aumento costo 15% chapa aluminio
Aumento de 7% en capacidad de producción
Cervecerías producen sus propios envasesConcentración embotelladoras a la largo de la década (+poder de clientes)
Clientes (alto poder clientes por concentración y estandarización de producto)
Principalmente Embotelladoras (coca, pepsianheuser-busch)
Pocos y grandes
Costo importante: 45% del costo total de bebidas envasadas es el envase.
Distribución
Plantas cerca de clientes para minimizar costos de transporte
FabricaciónEnvases de dos o tres piezas
12 o 15 líneas para mayor flexibilidad y eficiencia.
Proveedores
Alcoa
Alcan
Reynold Metals (Integrado hacia adelante)
Tendencias del sector
Fabricación propia
25%de la producción total
Principalmente industria cervecera
Refrescos no tanto
Plásticos
Retención de carbonización y oxigeno 4meses vs 16 aluminio (ojo posible ventaja competitiva de envasesmetálicos)
Vidrios
Solo supera al metal en categoría cerveza
Refrescos y envases de aluminio
42% de envases metálicos van dirigidos a sector de refrescos
Coca cola y Pepsi juntos compraban el 22% delos envases de refrescos vendidos en 1989
Aluminio ventaja en peso, manejo, gama mas amplia de opciones graficas, preferencia usuario.
Diversificación y consolidación
Ampliar espectro de envasesSectores no relacionados
Bajos Margenes, exceso de capacidad, crecientes costos de mano de obra y material.
Principales competidores
American National Can (fabricante de envases más...
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